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CCSN营销战略剖析（上） CCSN是国内首家为商业企业的供应链优化管理提供电子商务解决方案的第三方电子数据交换平台，是基于INTERNET技术、EDI数据交换和CA安全认证技术为核心的功能强大的应用平台，致力于帮助国内外零售商、分销商、生产商实现供应链再造和生产业务流程的优化，从而提高生产效率，降低购销成本，增强企业的市场竞争力。 就市场状况来看，国外商业巨头的大肆入侵国内，商业企业特别是大型超市高层管理者对供应链电子化管理的需求越加迫切，再就是大型超市内部自动化管理，MIS/ERP系统本身较为健全，与其对应的供应商企业内部的计算机联网也日益普及，对CCSN来说是个绝佳的市场机会。国内许多网络公司仍未走出WEB的怪圈中，CCSN的产品和技术充分考虑到我国商业企业现状的情况下，处于绝对领先的优势。 CCSN现已完成初期产品开发和平台环境建设，经过一年的市场培育和铺垫，向初期用户群成功推出了产品及服务，并打下市场推广的基础。只要CCSN能保持技术领先的持久性，以个性化的产品来实现企业流程重组，实实在在地让企业感受到应用新技术带来的利益；并在创新技术的开发投产中，能充分把握“时间-成本替代函数”，以最佳的时机，将创新产品投运到市场；运用“扩散理论”，将运用CCSN数据交换平台的样板店的成功案例尽速推广出去，从而吸引更多的企业加盟，赢得更多的客户；用CCSN的赢利模式吸引投资者，获得强有力的资金支持，并为CCSN进一步的发展提供有力的资金保证。 产品、技术是CCSN赖以生存的根本，保持技术的差异化，产品的实用性、可靠性，将是CCSN赢得市场的第一步；而市场的认知和接受，将是CCSN市场发展中最为艰巨的任务，应充分利用关系营销，打开政府缺口，取得政府（经贸委、科委、连锁协会）的广泛而实质性的支持；再利用各种宣传渠道，树立CCSN品牌形象；还要通过各类专题研讨会、座谈会、讲座，或组织各种层次的企业管理者专题培训，将CCSN最新技术与商业自动化管理理念传播出去，冀此而获得更广泛、更有效地市场认知和业务推广。快速拓展市场，是CCSN工作的重中之重。自创立以来，已一年有余，对市场的了解和把握，以及对零售商、供应商的摸底、接触，已较为深入，应进入到一个实质性的阶段。再就是今年以来，EDI技术、供应链管理也开始见诸报端，成为厂商关注的焦点了。 可以预见，今年下半年至明年将是EDI技术的第二春（我国早在80年代初在国际贸易，海运中就已运用），供应链优化管理将不仅在商业流通领域（汽车业、家电业已在逐步实现）取得大的突破和递进。由此分析，CCSN作为商业企业供应链优化管理的第三方数据交换平台，只要能很好地把握住这个机会，先期介入商业企业信息化程度较高的领域——大型超市（或连锁超市），必将成为这一目标市场以至扩大到商业领域其它业态（如百货、便利店）的供应链优化管理的领军者。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：总体概要(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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