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新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量
7 上页：福建兴业银行，服务源自真诚(1) 二、福建兴业银行广州分行怎么了？ 福建兴业银行广州分行自成立以来，取得了骄人的业绩。与同行业相比，有着自己明显的竞争优势，经过低调、稳健、务实地经营，取得了超常规模的发展。 就广州分行而言，在发展过程中，在与终端消费者的沟通方面，还有不足。也就是说，兴业银行的企业文化、理念、服务与竞争优势，还没有被更为广泛的消费者认知和理解。就以后的竞争发展趋势与多元化稳健经营来看，成了兴业面对并需尽快解决的问题。 让兴业银行广州分行进入“寻常百姓家”，成了我们此次促销活动必需要解决与探讨的问题，也成了我们此次促销活动的源动力。 福建兴业银行广州分行的卓行长对此次活动也表示了极大的关注与热情，而且还对我们表示，他将亲自率旗下的40名干部员工亲自上阵，把这次活动增添了非比寻常的色彩。而且它实现了兴业广州的两个第一：第一次进行终端市场推广；第一次全体员工总动员。 为此，我们自然紧急商讨，对活动的每一个细节都进行了深入细致的分析与研究，我们为本次活动确定了如下目标及基本框； 1、本次活动的主要目的： （1）加强广州市场终端市场推广与传播力度，让更多的消费者了解兴业银行的服务理念、服务综旨、企业文化及业务范围。 （2）通过现场互动的方式加强与目标消费者的沟通，促使消费者对兴业银行业务有一个更全面的了解。 （3）在活动现场设立开兴业银行“顺通卡”的服务，增加目标消费者的试用率及市场覆盖率，增加市场机会及竞争力度。 （4）塑造福建兴业银行“服务源自真诚”的品牌形象。 2、活动主题： 福建兴业银行，服务源自真诚 3、形式： （1）通过游戏、抽奖、表演等形式，把目标消费者吸引过来，协助银行进行宣传； （2）把“兴业银行”业务的特点、服务内容等，融合到节目与游戏中，使目标消费者记忆更加深刻，增强记忆点与兴奋点。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：我们在寻求“差异化”的解决之道(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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