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新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量
7 上页：我们在寻求“差异化”的解决之道(2) 每一次成功推广之后，我们忽然发现，凝固的成功并没有成为我们的负担，反而成了我们前进的动力，披星戴月，勇往直前…… 坦率地讲，虽然此次促销活动取得了很大的成功，但还存在着诸多不足之处。比如前期准备时间太短，活动前期没有进行有效的信息传播等，这都是在以后双方的沟通与互动的过程中，需要注意的问题。 好的开始是成功的一半，对于兴业来说，这次成功的市场推广活动，更应促使我们进行积极的准备，创造巅峰般的辉煌。 我们认为，兴业的明天，更应把“文化”促销作为市场推广活动重头戏。因为当我们面对日益个性化的消费者，竞争激烈的市场，“文化”的传播才能真正打动更多的消费者，加强竞争力度。 以前我提过关于文化促销的四大要素，再次不防再次提及，希望留给我们更多的思考。 进行文化促销的四大要素主要包括： 1、促销资源的相关性 其实这是一种比较初级的促销行为，也是目前大部分商家都在进行的促销行为。促销资源给消费者的利益承诺都具有一定的相关性，以加深消费者对品牌的深入理解与认识。 这种相关性资源的利用，容易引起消费者对产品企业或品牌本身的兴趣或联想，不容易产生冲突，从而对品牌资产的积累来讲，不易产生负面影响。 比如我们这次活动把兴业银行的广告伞等作为奖品就是一例。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：“文化促销”，对“兴业”明天的探索(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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