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新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量
7 上页：“文化促销”，对“兴业”明天的探索(1) 2、相关资源的文化性 这一点从麦当劳可以得到更多的借签。麦当劳在进行促销的同时，对其所有的促销资源都想尽办法挖掘其文化性，并试图把其附加于汉堡之上，以增加产品的人性化，从而与消费者达到最佳沟通状态。 相关资源的文化性在促销上，在某种程度上说，具有一定的难度：一是促销本身需要长时间积累起一种文化，引起消费者的认同与关注，二是资源本身的文化系统性，要得到消费者的认可，两者结合起来，就不是一到两个创意所能完成的了。 在这一方面，兴业银行还有很长一段路要走。 3、文化资源的普遍性 在品牌资产积累的过程当中，所有的促销资源的整合都必需针对目标市场及目标消费者，并具有一定的普遍性，这样才有利于文化的传播，减少传播过程当中的难度，充分利用资源，提高促销的效率。 如何能把普遍的文化资源作为兴业银行推广与促销可以利用的资产，我们还会积极探索。 4、资源文化的深入性 资源文化，只停留在表面，是很难和消费者真正沟通的。这要求我们对目标消费者进行细分，探寻其潜在的精神及文化需求。并进行综合的策划与设计。 如何挖掘兴业银行目标消费者的深入流行的文化内涵，并进行长期、有效、连续的传播，是我们面临的又一课题。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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