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新经济下的促销策略之十三——要促销，也更要销量
7 上页：我们在寻求“差异化”的解决之道(1) 2、差异必需文本化 现场推广活动是一个系统工程，推广的成功往往是细节统一的成功，在长期的促销实践过程中，我们一直坚持着“用头脑创意、用文本执行”这一理念。 在此次兴业银行的推广过程当中，我们也一样坚持着文本化沟通策略。比如文本化沟通（不是打个电话说了算，）、文本化调查、文本化报表等。 “三分策划，七分执行”，在这次兴业银行的现场推广活动中，再次得到了印证。 3、细节要求科学化 如果促销活动不能坚持走科学化道路，便很难形成规模化与统一化优势，加强竞争力度，对此，我们心知肚明。 在此次兴业银行的现场促销活动过程当中，我们尽量坚持细节的科学化与标准化，但又不能陷入僵局，比如在节目流程设计、现场硬件搭配等方面，我们都要求标准，而不是随意或按习惯去做。 再比如司仪的演讲稿，有些必讲的内容，不能出现错字或漏字，我们对此都要求相当严格，在此就不一一罗列了。 4、传播必有针对化 在进行促销的设计与执行过程当中，如果不能有效地针对企业本身的特点及目标消费者的特点进行策划，便可能使促销活动本身流于形式，从而陷入被动局面。 如我们在此次促销活动过程当中，设计的游戏节目及创意表演，现场开卡并抽奖等，虽然看起来并没有什么新意与奇招，但也都是步步为营地针对目标消费者而设计，深入执行下去时我们发现，这种整合与统一的神奇力量。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：“文化促销”，对“兴业”明天的探索(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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