促销疏理渠道，提高市场占有率是每个企业营销的日常事务。促销主要在产品、消费对象、市场区域、促销时间等方面每个企业行业各表现不相同，在很大程度上促销政策都是区域性的，鲜有全国统一的促销。

　　1．产品：A 形象产品　 B 主打产品　 C 跟进产品

　　产品按市场推广一般可分为形象产品、主打产品、跟进产品。无论是哪一级市场作促销，如果是新进入者，最好选择一个主打产品切合当地实际市场环境，迎合目标消费者，确定好主题再策略性推广。切忌全线产品没有轻重，倾巢出动，主次不分。况且，并非是所有的消费者都在创造价值。根据经验“宁愿在调整适应，不可在适应中调整。”因为，你没有第二次机会给人留下第一次印象。保守不盲动仍不失明智。常言道：主动保护就是主动进攻。假以时日，市场环境清晰，稳定适时，逐个推出形象产品打品牌，跟进产品渗透不同市场创利润。这时的推广也就顺手多了。

　　2．目标对象：A 消费者　B 经销商　C 销售人员

　　3．区域市场。

　　A．战略市场（一级市场，中心市场）。战略市场的促销要吻合当地目标消费者的心理，投其所好，花多少钱也要对其善加利用。主要是提高品牌知名度（至少也应该是挂个号）利润次之。因为哪里是品牌的制高点，是窗口，旨在创品牌。

　　B．战术市场（二、三级市场，周边市场），这里是效益市场、跟风市场，只要目标明确就促销，策略得当，都会有所收获。（市场推广，实事求事，不可牵强。也可以相反划分市场）

　　4．时间。

　　A、全国的　 B、区域　 C、季节性　 D、其它

　　非全国性促销时间不必统一，可酌性打理。季节性促销是惯性行为，大多是清仓出手，有时间限制，其它类型促销是根据市场变化应对竞争对手的第二套方案，在时间把握上既不能盲动，又不可迟钝。个中机遇凭经销商经验审时度势掌握分寸。

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