发展政策是针对市场网络逐级管理和业务拓展的，企业通常都会注意渠道的畅通性及覆盖力。

　　1．经销商

　　A、网络维护及发展。经销商、分销商按“厂商协定”有责任和义务让企业网络良性发展，愈来愈畅通。覆盖面越来越广。

　　B、激励政策。激励的方式很多，但最好对企业的长远发展有益处。比如送经销商去读MBA、去外国参观、交流讲学等，让经销商、分销商从心理上有一种归属感和被重视的感觉。

　　C、培训政策。培训让一个组织后继有人，持续发展，更多的是经销商对厂家企业文化、价值、理念、科技水平、服务等等发展战略的认同，专业性方面的提高。

　　D、甄选经销商政策。

　　2．市场发展目标方面：

　　A、一级市场创品牌。

　　B、二级市场创效益。

　　C、编制各级市场网点及统计报表上报。

　　买方市场上，服务是企业唯一创造利润的机会。

　　1．售前。重点是建立客情关系、提高品牌知名度、认知度，塑造品牌，整合品牌形象。

　　2．售中。决战终端，创造终端现场即时购买机会。热情服务，耐心诱导，积极推介。

　　3．售后。以顾客满意为中心，培养品牌忠诚度。树立科技有限服务无限的理念。各地建立维修服务站，免费服务电话等，随叫随到的服务。比如海尔目前执行的是第八次服务提升方式。

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