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销售政策，市场销售的宪法
中国营销传播网， 2001-10-18， 作者: 扬格， 访问人数: 7091
7 上页：促销政策
四．返利政策
返利政策由来已久的棘手，订货前所有返利政策一定要明朗，明白大家是伙伴关系而非雇佣关系的合作定位，真诚告白经销商共同发展，目光放长远一些，不可欺瞒经销商，保证厂商双赢，驱动市场，才能渠道畅通，才能把市场做大做强，做出品牌。
1．返利条件。有压力才会有动力。量化管理，硬指标，有压力驱使的销售政策才能如期完成营销目标。因为赢利只是厂家众多的发展目标之一，更重要的是培植品牌。（商家不注重时，多多强调这方面的事情）
A、回款额 B、铺货量 C、铺货行为 D、目标达成状况
2．返利方式。
A、以货物方式折价，当月或当季返还商家。
B、其它。
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