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销售政策，市场销售的宪法 7 上页：返利政策 任何经营都是有风险的。专营权政策也不例外。近年来专营经销大户颇让厂家头痛，大有功高震主的势头，这与销售政策不完善有很大的关系。 A、全国专营（总经销代理）。 B、区域专营。 C 类产品专营。产品专营政策从某种程度上可以遏制窜贷。同时又为一部分推广资金欠缺的厂家注入了活力。 传播政策能很好的塑造一个强势品牌，发挥品牌优势。主要责任是品牌管理和品牌传播。品牌管理是策略，品牌传播是执行。整合营销传播又是对企业现有资源的最大限度的整合利用。 A．传播策略。除基本的宣传限制外，宣传主题一定统一、精炼、清晰，绝对是对销售重点的点晴演绎，多层多面的诉求要求精准无误。 B．塑造品牌三大法宝的贯彻执行。 塑造品牌的三大法宝是广告语、企业形象代言人、实效VI。但是，三大法宝是建立在产品、传播和消费者基础之上的。 C．实效VI手册。 实效VI是产品推广的标准，是一件漂亮的外衣。有力度强、形象统一、集中、明确、清晰等特点。 D．风格。着重是与品牌个性不能偏离，跟行业不冲突。主题好，创意也要到位。比如空调行业的广告宣传季节性很强，就必然“具体问题具体对待”，在色彩上讲究冬天用暧色调，让目标受众觉得温馨、舒适；夏天用冷色调，让受众感到清爽怡人、凉快。化妆品给受众希望的感觉等等。个别产品还要求创意义须是目标受众喜欢的氛围，从中发现目标消费者的影子。 E．媒介选择。媒体要选择目标受众能接触到的所有媒体，集中诉求，力求突破，花小钱办大事。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：发展政策&服务政策 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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