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海外市场预测的策略


《世界经理人文摘》网站, 2001-10-19, 作者: 林克, 访问人数: 3785


7 上页:预测编排

如何消除预测差异的影响

  很多企业都接触过"六个西格码"概念,它指100万个产品单位里只允许有3.4个质量缺陷,也称"零缺陷"。实际上,追求预测的最小差异与追求"零缺陷"的道理是一样的,目的都是为了提高工作效率,减少不必要的浪费。虽然追求预测最小差异在实际工作中很难实现,但也有一些方法可以减少预测差异带来的负面影响。

  调整预测编排许预测的错误来自两个方面,有些预测超过实际需求而有些预测小于实际需求。大家往往只反映超出预测部分,而一个好的计划体系同时也要反映小于预测的信息,只有计划体系同时从两个方面来反映,执行人员才有机会及时处理。

  提高应急能力许许多客户会在最后一刻需求发生变化,往往使公司陷于应急事务。为了不被经常性的、痛苦地打断工作,一种比较好的办法是大概地做出综合性计划并预留一部分能力来处理应急事务。

  讲究科学库存许安全库存看似朋友实为敌人。其用意是可理解的--即为了防止预测错误或工作流程的中断,但不幸的是它会增加成本,同时还会产生提早于实际的需求信息而影响工作的可信度。所以安全库存应该被尽量减少,并应以最灵活的方式存在于公司中,一般可将安全库存设置于原材料一级。

  供应链管理许"供应链"指的是相关供货商、制造商、分配中心、经销商、零售商和消费者之间的联系,每一层供应链都会产生下一级需求,客户将未来需求通知制造商或是制造商将制造计划通知其供货商。客户也逐渐意识到与供货商分享需求计划可以帮助供货商提高预测准确性,有了来自于客户的更可靠的信息。供货商可以更有效地进行各项管理,不断改善对客户的服务,在客户与供货商之间建立起相互信赖的合作伙伴关系,双方信任并努力帮助对方,这必然会给双方带来巨大的回报,在技术上可以通过EDI(电子资料交换)方式得以实现。


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