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终端制胜 软硬兼施－－谈医药市场的终端操作
中国营销传播网， 2001-11-01， 作者: 安霞， 访问人数: 9996
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四、药品的陈列与展示
药品的陈列也就是商品化的工作，也就是在市场上，把工厂制造出来的“产品”转化为具有魅力的“商品”让消费者容易看到，容易挑选，容易拿取，并在吸引消费者注意之后，促使其购买。
药品的陈列要具有展示性和生动化。充分利用既有陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，争取人流多的位置。一般而言，看到产品的越多，产品被购买的机率就越大。
五、药店的布置及维护
1、根据不同的类型的药店制定不同的宣传方案，但必须遵循：
（1） 广告宣传用品，要争取消费者进店一眼看到且摆放规范、产生美感；
（2） 宣传布置要独特、有个性、宁缺毋滥；
（3） 要与药店协商好，争取支持，提高销量。
2、应设专门的终端维护人员对所有的药店每日走访进行POP维护。
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