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终端制胜 软硬兼施－－谈医药市场的终端操作 7 上页：做好软终端 是药店营销的重要环节(3) （二）活动控制 1、成立会务组 公关组：负责门口迎接，奖品、礼品发放时的礼仪工作。 接待组：负责接待到场营业员、聊天、培养感情。由经理、业务员负责。 机动组：负责节目整体安排，现场照明、灯光、音响、采访、记录及临时需要时的调动。 2、现场布置 （三）活动程序 1、入场时按请柬（邀请函）发放礼品，笔。收取邀请函、意见、建议书。由接待人员负责接到场内，人员安排到相应位置，同时将请柬（邀请函）放入抽奖箱中。 2、观看专题、品牌广告。 3、根据到场人员情况主持人宣布本期节目内容和奖品发放规则。以确保活动结束时全场人数。 4、经理致感谢辞、药理介绍。 5、药店代表致辞（包括药店的销量和患者反应情况） 6、第一轮知识竞答：抽请柬问答和抢答各一轮 7、第一轮竞答结束后，如营业员气氛特别高涨可举行10~~15分钟娱乐节目。（歌、舞） 8、游戏。设参与奖、胜利奖。 9、小品。选上三名终端人员，扮演不同角色的患者与现场营业员进行问答。再三分钟内，如果营业员能将***推销出去，则获胜，颁发奖品。 10、第二轮知识竞答（设电视专题、品牌提问） 11、宣布本期优秀营业员名单、优秀药店名单。对提出合理建议和意见和营业员名单进行定位采访和随机采访。由经理颁奖 12、预告下期活动时间和下期将选上20位优秀营业员，5家优秀药店。下期问答题中90%在本期所发宣传单中，所设奖品比本期增加一倍。 13、抽奖（邀请现场人员抽一、二、三等奖）放音乐、拍照、随机采访。 14、主持人宣布结束、奏乐 六.联谊会后工作 加强终端人员和营业员的感情联络，带动硬终端的包装（20天后举行终端陈列比赛） 制作专题，媒体宣传。 七.本次活动的预计费用（略） 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的联系电话: 13066690689；作者的电子邮件: ax13066690689@soh.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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