|
终端制胜 软硬兼施－－谈医药市场的终端操作
中国营销传播网， 2001-11-01， 作者: 安霞， 访问人数: 9997
终端市场，就是销售的渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上启下就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的销货率和创造店内商品占有率。
到如今，医药终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作 软硬兼施”
一种品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键；而医药零售系统表明：店员服务态度及导购及技巧对消费者的现场购买决策影响37%。
加强硬终端 建立强势品牌氛围
一、 自控药店的开发与拓展
终端的布点应根据当地人口密度、消费水平、消费结构、地理位置选择、布点。网点的选择还应根据产品的自身特点而定，在同一辖区内不能盲目追求经销点的密集，而忽视选择性。要选择国营连锁性质或老字号有一定影响力的药店或医药公司，店面整洁、宽敞、服务质量好、交通方便的网点。通过调查药店或医药公司的资信、经营状况以及在同行业中的信誉选择网点。在居民社区相对集中的区域，应选择社区药店以充实网点的合理性。
第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：加强硬终端 建立强势品牌氛围(2) 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共20篇) |
 医药终端关系营销 （2004-06-16, 中国营销传播网，作者：李从选）
国际竞争下中国医药零售行业的生存之道 （2003-02-08, 中国营销传播网，作者：龚民）
跨店面营销－－药店营销的一把利器 （2002-10-14, 中国营销传播网，作者：马玉国）
连锁药店以优势经营闯市场 （2002-04-24, 中国营销传播网，作者：徐应云）
DTC营销：医药市场的新奶酪 （2002-04-12, 中国营销传播网，作者：王恕）
难念医药零售连锁经 （2002-04-12, 中国营销传播网，作者：陈宇）
医药连锁零售终端攻略 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：徐应云）
推拉结合 双向互动－－A产品湖北市场销量提升策略 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：徐应云）
医药商业，敢问路在何方 （2001-12-14, 中国营销传播网，作者：徐应云）
打造医药连锁业的脊梁 （2001-12-13, 中国营销传播网，作者：徐应云）
试论医药批发商的角色定位 （2001-12-12, 中国营销传播网，作者：徐应云、牛正乾）
联纵智达营销技巧系列——决胜终端 （2001-09-26, 中国营销传播网，作者：何慕、蒋云飞）
启动OTC终端，想点新招 （2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期，作者：张洪瑞）
如何启动OTC终端 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：何乃元）
药品终端宣传促销 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：张西程）
如何运作医院市场终端 （上） （2000-09-27, 《销售与市场》2000年第九期，作者：牛正乾）
构筑通路 培育终端 （2000-07-17, 《销售与市场》杂志，作者：易斌、剑兵）
实施通路精耕，完善终端管理 （2000-07-17, 《销售与市场》杂志，作者：易斌、剑兵）
医药企业如何运作ＯＴＣ市场终端 （2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期，作者：牛正乾）
医药保健品的终端营销 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：袁小琼）
|
|
