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毛冬声的商场管理之道 7 上页：夹击(3) 在武汉市解放大道中段，武汉商场、武汉广场、世贸广场3家大型商场比肩而立，气象万千。两座空中连廊将3大商场连接在一起，形成了一个总营业面积达到20万平方米的特大型购物中心，这是在全国其它城市难以看到的宏伟景观。 武商集团旗下的三支劲旅，为何要扎营在同一地段呢？ 毛冬声回顾说：从1993年开始，全国各地掀起大型商场建设热潮，北京市政府提出要再造100个王府井百货大楼式的商场，上海也提出要建80座大商场。这种情势之下，武汉市政府自然也不甘落后。 “按照我的判断，武汉作为未来的国际大都市，不能缺少大型商场。但当时全市已经有16家大型商场，在建的还有32家—大商场肯定是多了。多了怎么办？将来肯定是要死一批。那我们还建不建？我的结论是：还是要建！” 毛冬声的理由很简单：武商是个老商场，如果我们不建，别人建了，我武商就成了“小弟弟”，新建的商场无论是经营规模、经营环境、管理手段肯定比我们这个老商场好很多，到最后我们就会很难生存。 按他的说法是：“不管市场购买力有多大，不管这个市场有多少人来抢，总是有个份额在这里。我的本事就在于如何在这块蛋糕里多吃一块。” 既要建新商场，下一步的问题就是建在什么地方？“如果按照常规的做法，武汉市7大区，我每个区去建一个商场，但这样就形成不了整体优势，所以我提出要‘扎堆’——新商场要建在老武汉商场的旁边；而且新商场建成以后，我这个地方就应该成为武汉市的商业中心区。” 这年元旦，武汉市委书记钱运录来到武商集团视察，谈到武商的发展时，钱书记叮嘱毛冬声：“老毛，今年要抓住机遇啊！” 毛冬声问：“不知机遇还有多长时间？” 钱书记笑而反问：“你看还有多长时间？” 毛冬声悄声说：“大约半年。” 在这半年时间里，武商集团以5500万元的批租价取得了位于武汉商场西侧1万平方米的土地使用权，租期50年，成为国内大型商企最大一笔租用国有土地买卖。在这块土地上，武商与香港德信集团合资，开始建造武汉广场。 1993年7月，中央宣布加强宏观调控，房地产烈焰骤然降温，而武商集团筹建的“武汉广场”却已预售楼花80%，销售额达9亿元。 “这个大楼里面共有3个合资公司，第一个是我们与香港伙伴组建了华信房地产开发公司，把这个楼建起来了。快建成的时候，通过到境外售楼获得6亿元利润，武商集团分到了3亿元。用这3亿元利润再加上自有资金1亿元，武商集团把下面的1到8层营业大厅买了回来。买回之后，我又跟港商组建了武汉广场管理有限公司，共同经营武广。武商集团把营业大厅租给武广，我每年收租金。合约签了以后，又合资组建了一个物业管理公司，来管理这栋楼。 “现在，武商集团从这栋大楼每年有大致1亿元的收入：5000万是我把营业大厅租给武广，它缴给我的租金；另外，武广每年能产生1亿元的利润，我占51%股份，因此还可以分到5000万元钱。”谈到这里，毛冬声得意之情溢于言表。 武汉广场投入营业运转4年来，每年实现利税1.2亿元，人均创利8万元，是国内同等规模大型商场的3.5倍，一跃而居全国大型商场的首位。 1999年，武商集团投资7亿元兴建的世贸广场购物中心盛装开业，成为与武汉广场、武汉商场比翼齐飞的姊妹花。今年国庆长假期间，记者在武汉市解放大道中段看到，来来往往的顾客满坑满谷，人声鼎沸，这里成了武汉市人气最旺的地段。交警对这一路段实施了戒严，禁止公交车以外的其它车辆通行。每天从早到晚，在武商、武广、世贸组成的超大购物中心内，不管是购物、游戏、就餐的顾客都排起了长龙。 在人流拥挤的世贸广场，记者看到有个顾客相中了一款“自由鸟”女包，但她想要小一号的。营业员告诉她：“我们这儿没有小一号的包，你去武广吧—武广有。” 武广的皮泓经理对记者说：“这种现象是很正常的。武广这边如果哪个商品断码，营业员也会介绍顾客到世贸去看看。” 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：干则思变，不变不干 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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