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分销在中国 现在，让我们来关注中国的腹地——一个遥远的大陆，在那里，许多产品农民都买不起，为其生产的产品也不能被有效地送到。这里是国家倡导进行投资和开发的地区，出于国防、资源开发和经济扩张等方面的考虑，城市中的资金正源源不断地流向这些遥远的农村地区。尽管一些国内外的公司正积极修路，但要将沿海地区的产品运往这个内陆地区仍然很困难。原因之一是该地区的分销和后勤设施极其匮乏。尽管产品质量低劣，本地的产品还是能以极低的分销成本进入市场并被市场接受。 中国这三个地区的经济都在发展。其中，沿海地区以15%的年增长率保持繁荣并高速发展，比国家平均7.5%的发展速度要高许多；中部地区也正吸引大量的资金和商业投资，新的经济区正在形成，新的城市正在涌现，投资于基础设施的资金也在增加；中国西部是投资及发展的倡导地区，经济也将得到及时的发展。这种区域经济发展模式与美国的经济发展史类似——从“充满活力的东部沿海”到“生产发达的中西部”，然后再到“快速发展的西海岸”，这种阶段式发展在美国经历了200年的时间，而中国可能只需要20年的时间来完成。 在中国，企业所面临的第一个问题是：选择哪个地区（市场）来制订业务计划——华东、华中还是中西部？事实上，对国内分销的假设常常是错误的，这导致了在国内所进行的分销努力一次又一次地遭到了失败。即使对于已经获得成功的“可口可乐”来讲，其逐步推进的“灌装厂建设”和“分销网络建设”的成本也是相当昂贵的，即便如此，这些还没有使公司产生利润。在中国国内，还没有现成的分销网络可以用来执行“将一类产品分销到全国”的功能；并且，由于中国的民族众多、地区差异明显，导致了各地的需求差异很大——并非所有的地区都需要同样的产品或同样包装的产品。一个公司可以制订长达30年的中国计划，但是，其短期和近期计划必须清晰地定位于中国的东部、中部或西部市场。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：产品市场：适合大众产品，还未实现细分 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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