OEM-----畸形的品牌繁殖

　　OEM是泊来品，诞生于工业化时代。OEM在中国最早的实践与倡导者应该是中国的家电行业。OEM的实质是在一个品牌、市场、营销相对成熟、竞争激烈而且产品的核心技术差异化不是十分明显的阶段，为了降低成本，加快品牌运营、市场营销进程而采取的生产方式。也就是说，OEM的实现必须拥有强力的品牌基础，强大的物流系统，规范的通路环境以及完善的营销战略规划。他是一种工具，特别是对于强势品牌来说有着非同寻常的战略意义。然而，对于白酒行业，对于一个传统的，具备鲜明特色和鲜明情绪化的品牌来说，OEM的意义究竟体现在哪里？是不是对于品牌的建设、管理有利？我们以“五粮液”的品牌买断经营为例进行深入分析。

　　·掀起“五粮液”品牌买断的“盖头”来

　　1、品牌买断的发端：1994年，福建邵武糖酒副食品公司携带100万元资金入川寻求名酒厂开发产品，很多名酒厂因为不愿意别人用自己的金字招牌而拒绝了邵武公司；而五粮液正好计划开发新的产品，双方一拍即合。于是，1994年低，“五粮醇”横空出世，到1998年，五粮醇的销量达到8580吨，成为白酒市场的新贵。“五粮醇”的成功让一批眼红心热的实力派经销商纷纷行动，于是，湖南的“浏阳河”、“金六福”，北京的“京酒”，福建的“闽台春”，西藏的“圣酒”等等品牌在很短的时间内粉墨登场。2000年，据有关方面统计，五粮液的衍生品牌的销售额突破25亿元。因此，“五粮液”一举抢占了中国白酒行业老大的位置，把国内名酒的几个巨头远远地甩在了后头。应该说，买断经营创造了白酒行业的一个全新的模式。“五粮液”由此发迹，“五粮液”也由此进入了一个品牌经营的误区。1999年至2001年，“五粮液”股份公司和服务公司开发出不下于100个品牌，200多种规格的新产品。全面扩充市场份额，全面占有区域市场的通路。“五粮液”空前繁荣，销售额大量攀升。

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