之所以这么做，原因有三：一是标题体现出了精巧的创意，一位迷人的模特旁边，有这么一句让人心动的话，不由你不认真关注；二是突出了品牌，“体会”作为高档女士基础衣的品牌十分贴切（是我至今认为最贴切的品牌名称），突出“体会”二字，会让读者（重点是经销商）对品牌内涵产生联想，并强化了品牌记忆；三是道出了做内衣行业的真谛，只有在“她”有了美好“体会”的时候，你才会有更多的市场机会。如此含义，做内衣行业的人士当自有“体会”，生出知音之感。

　　该期广告发出后，果然反响热烈，数百位经销商来电话索要招商资料、预订招商会座位，有的还提前找到南京办事处洽谈加盟事宜。招商会也十分火爆，现场出现了座位不够的情况。许多经销商对“她的体会，你的机会”这句广告语记忆深刻，竟成了招商会现场的“流行语”。一次招商会，香港体会公司在江苏有了23家加盟商，大大超出了预定计划。可见，在创意了下功夫的招商广告有着超乎寻常的作用。

　　招商广告，只是招商活动中的一个环节。招商活动中的其它工作如：建立精干的招商队伍、制定完善的销售方案、确立恰当的招商模式、组织富有新意的招商会、加强招商中的沟通与跟进（笔者将分专题阐述）等，每一环节都影响着招商活动的实际效果。招商企业必须对每一个环节都精心把握，才能获得招商的成功。优秀的招商广告，招商活动的概括与表达，是招商活动中的一朵鲜花，毕竟，“花香始有蜂蝶来”。

　　附加发表文字: 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为凌志先锋营销策划有限公司策划总监；作者的联系电话：13905315015；电子邮件： liweichina@16.com

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