|
如何做好招商广告?
中国营销传播网, 2002-01-18, 作者: 李炜, 访问人数: 13241
7 上页:虚张声势(1)
症状一:虚张声势
诚然,要让经销商对与招商者的产品或项目产生兴趣,达成合作,高额的利润是“第一诱惑力”,因此,许多招商广告在此方面“狠下猛料”,极尽夸张之能事,把产品的利润空间描绘的极其巨大,但却空洞无物,经不起推敲。统计一下此类招商广告中最常用的词句就能说明问题:“巨大商机”、“百万富翁”、“赚钱机器”等诸如此类。在向经销商阐述市场空间时,也不假思索,信口开河。且举其中最明显的一例:
“据统计,每人每年裤子的消费量为两条,以中等地级市四十万人,我们只需占领10%的市场,每条××牌西裤赚30元,一年的纯利润就是240万元。”
如果百万富翁都是这么算出来的话,那也太容易了。四十万人中有多少人是西裤的潜在消费者?有多少人是该价位的目标消费者?“只需占领10%的市场”能否达到?国内名牌厂商的产品哪一家达到了10%的市场份额?
在面对经销商关心的第二大问题—投资额与投入产出比时,也盲目许诺:“三个月收回全部投资,一年的回报为300%”、“象无本生意一样的低投入”。
经销商面对这样的广告,第一反应必然是:“这么好的项目,怎么会轮到我做?”
凡是在商界打拚的,不论大老板和是小老板,都有聪慧过人之处,用句流行语,“谁比谁傻”?越是声势吓人,越露出“皮袍下藏着的虚来”。因此,此类虚张声势的招商广告,大抵没有什么实际效果。
第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页:故弄玄虚 8
欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
相 关 文 章(共27篇) |
解读招商广告的“四四”法则 (2005-10-09, 中国营销传播网,作者:董建华)
小资金也能做好招商大市场 (2005-05-19, 中国营销传播网,作者:吴鑫)
一剑锁喉的招商广告 (2004-11-15, 中国营销传播网,作者:刘学清)
决胜招商广告四大招 (2004-09-15, 中国营销传播网,作者:夏雨平)
招商广告到底如何做? (2004-08-25, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
做好有效招商广告的几个关键点 (2004-08-16, 中国营销传播网,作者:王映东)
招商广告:眯起眼睛看、闭上眼睛听 (2004-08-05, 中国营销传播网,作者:驼峰)
招商,“猫腻”几多? (2004-05-11, 《糖烟酒周刊》,作者:赵建英)
招商流程三步曲 (2004-04-23, 中国营销传播网,作者:徐海涛)
招商广告:你为什么不争气? (2004-04-15, 中国营销传播网,作者:于斐)
一次“成功的招商策划”--一个职业营销策划人的忏悔 (2004-04-09, 中国营销传播网,作者:易勇)
如何突破招商重围? (2003-12-05, 中国营销传播网,作者:顾坚)
已所不欲,勿施于人--企业招商运作技巧 (2003-08-20, 中国营销传播网,作者:王海鹰)
把握经销商对样板市场的态度 (2003-07-28, 中国营销传播网,作者:魏庆)
如何选择样板市场 (2003-06-20, 中国营销传播网,作者:郭林)
解开企业招商的心结(二) (2003-01-23, 中国营销传播网,作者:刘学清、刘克深)
影响招商成败的关键点是什么? (2002-12-24, 中国营销传播网,作者:刘学清、何慕)
招商内幕 (2002-12-05, 中国营销传播网,作者:刘学清)
20万招商5个亿,为什么? (2002-12-04, 中国营销传播网,作者:何慕、蒋云飞)
招商会的组织与实施 (2002-11-22, 中国营销传播网,作者:陈海滨、刘晓敏)
招商大探底 (2002-11-07, 《智囊》,作者:刘学清)
化妆品展会招商攻略 (2002-11-05, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:张兵武)
白酒企业招商活动开展方法 (2002-05-23, 中国营销传播网,作者:何足奇)
招商是企业的持续不断的行为 (2002-03-20, 中国营销传播网,作者:侯中亮)
公司的每个人都是招商人员 (2002-03-15, 中国营销传播网,作者:侯中亮)
创新致胜――SS化妆品招商活动纪实 (2002-03-14, 中国营销传播网,作者:陈宇)
如何制定恰当的招商模式 (2001-10-09, 中国营销传播网,作者:何慕、蒋云飞)
|
|