因为招商广告只是与经销商的第一次沟通，达到的目的只是让目标客户对该活动产生兴趣，并了解该产品及项目的最诱人之处，其它一些方面（如营销策略、经销方案、利润分析等）要在招商会上讲解或在详尽的招商手册中阐述。因此，招商广告诉求点应少而精，突出自己的与众不同之处。如产品属于高科技、更新换代之列，应突出诉求产品优势，如营销方案、广告支持等方面十分突出，也可以做为主诉求。总之，不能人云亦云，把优势淹没在毫无特点的文字之中。

　　如笔者在美龄品牌山东市场推广的全案策划中，就注重了招商广告主诉求的选择。美龄品牌的主要产品是美龄桂花酒和美龄月饼，均为中秋时令产品，该类别产品品牌众多，竞争也十分激烈。要想把产品本身做为主诉求效果不会太好。由于美龄品牌的运作采取了与众不同且富有冲击力的独特营销模式（该模式笔者另文专述），因此，我们把招商的时间定在了六月上旬，并把营销模式作为招商广告主诉求，以“六月开始卖月饼”作为广告主题，同时，把产品招商会定位为“中秋市场营销战略研讨会”，邀请国内知名的营销专家到会作报告，并在招商广告中重点推介。结果，招商广告反响强烈，原定200人参加的招商会到了300多人， 当天签约300万元。

　　笔者在为企鹅男装做山东市场专卖加盟招商策划时，经过分析认为，山东市场服饰品牌众多，简单地介绍产品或利润空间，对于地市级经销商吸引力不会太大。于是，我们把“企鹅是国家工商局重点保护的四十个国际名牌之一”作为主诉求，在《齐鲁晚报》了发布了一期招商广告，广告主标题为《追捕国际名牌》，在正文中告诉经销商，要成为国际名牌服装的经销商，机会并不多，而能与国际名牌同行，做当地知名的服装商，不仅有直接的利益回报，更有许多丰厚的间接利益。广告发布后，企鹅山东办事处的三部招商电话被打的发烫，只用两周的时间，企鹅男装就在山东17个地级市发展了25家专卖店，首批进货量达到了600万元。

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