中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 如何做好招商广告?

如何做好招商广告?


中国营销传播网, 2002-01-18, 作者: 李炜, 访问人数: 13241


7 上页:虚张声势(2)

症状二:故弄玄虚

  也许是借鉴了IT行业“眼球经济”的理论,许多企业在招商时把抓住广告受众的目光为主要目标,招商广告也玩起了“悬念”,不说什么产品,不说哪个行业,干脆什么都不说,只是告诉你:“一个电话=无限商机”、“不愿意成为百万富翁者,请不要拨打这个电话”、“不打这个电话,你将损失200万元”,版面上,该企业招商咨询电话赫然醒目。

  考察这些企业的动机,他们就是想让你在没有任何思想准备的情况下,出于好奇拨打这个招商电话,然后,通过咨询员的“电话攻心战术”,让你对他们的产品或项目产生兴趣,从而达到招商成功的目的。该类广告的最大功能就是“先把人引来再说”。

  不可否认,该类广告风行的前期,确定有个别企业由于产品较好,再加上后期详尽的资料提供、方案讲解以及扎实的基础工作,达到了招商的预期效果。但大多数的企业,尤其是后期使用这些“技巧”的企业,则折戟而归悻悻然。

  究其原因,大抵有三:一是广告受众仅有好奇,而没有兴趣。谁会对一个什么都不知道的产品感兴趣呢?二是抓不到优质客户。有一家餐饮连锁企业采取这种方法做招商广告,结果咨询电话倒是不少,每天二三百个,但做餐饮行业或有兴趣投资餐饮业的人一个也没有,招商计划自然流产。三是经销商的逆反心理,认为你在“玩花”、“钓鱼”,你越花哨,我越不上当。


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页    下页:诉求混乱 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共27篇)
*解读招商广告的“四四”法则 (2005-10-09, 中国营销传播网,作者:董建华)
*小资金也能做好招商大市场 (2005-05-19, 中国营销传播网,作者:吴鑫)
*一剑锁喉的招商广告 (2004-11-15, 中国营销传播网,作者:刘学清)
*决胜招商广告四大招 (2004-09-15, 中国营销传播网,作者:夏雨平)
*招商广告到底如何做? (2004-08-25, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*做好有效招商广告的几个关键点 (2004-08-16, 中国营销传播网,作者:王映东)
*招商广告:眯起眼睛看、闭上眼睛听 (2004-08-05, 中国营销传播网,作者:驼峰)
*招商,“猫腻”几多? (2004-05-11, 《糖烟酒周刊》,作者:赵建英)
*招商流程三步曲 (2004-04-23, 中国营销传播网,作者:徐海涛)
*招商广告:你为什么不争气? (2004-04-15, 中国营销传播网,作者:于斐)
*一次“成功的招商策划”--一个职业营销策划人的忏悔 (2004-04-09, 中国营销传播网,作者:易勇)
*如何突破招商重围? (2003-12-05, 中国营销传播网,作者:顾坚)
*已所不欲,勿施于人--企业招商运作技巧 (2003-08-20, 中国营销传播网,作者:王海鹰)
*把握经销商对样板市场的态度 (2003-07-28, 中国营销传播网,作者:魏庆)
*如何选择样板市场 (2003-06-20, 中国营销传播网,作者:郭林)
*解开企业招商的心结(二) (2003-01-23, 中国营销传播网,作者:刘学清、刘克深)
*影响招商成败的关键点是什么? (2002-12-24, 中国营销传播网,作者:刘学清、何慕)
*招商内幕 (2002-12-05, 中国营销传播网,作者:刘学清)
*20万招商5个亿,为什么? (2002-12-04, 中国营销传播网,作者:何慕、蒋云飞)
*招商会的组织与实施 (2002-11-22, 中国营销传播网,作者:陈海滨、刘晓敏)
*招商大探底 (2002-11-07, 《智囊》,作者:刘学清)
*化妆品展会招商攻略 (2002-11-05, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:张兵武)
*白酒企业招商活动开展方法 (2002-05-23, 中国营销传播网,作者:何足奇)
*招商是企业的持续不断的行为 (2002-03-20, 中国营销传播网,作者:侯中亮)
*公司的每个人都是招商人员 (2002-03-15, 中国营销传播网,作者:侯中亮)
*创新致胜――SS化妆品招商活动纪实 (2002-03-14, 中国营销传播网,作者:陈宇)
*如何制定恰当的招商模式 (2001-10-09, 中国营销传播网,作者:何慕、蒋云飞)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-10-31 05:14:32