选项立项时就要考虑自己有什么方法把这种项目推向市场。这时才是剑走偏锋的时候。一般客户衡量一件商品有五个尺度：价格尺度、商品实质、商品品位、专业化、人性化。当价格尺度、商品实质确定后，在专业化和人性化上下工夫往往能大幅提升商品品位。而且还节省了大量的广告费。　

　　例如：“仪器这种专家使用的东西”最初开始在保健品和药品促销中使用以来，已经促成了好多个销售额数亿圆的商品。光笔者亲历的商品就不下四五个。而且这些仪器促销活动中的“人性化的情感陈述和劝说”也自成体系。这些厂家就这样省下了大量的广告费。　

　　善用公关：有市场调查证明人们获悉商品或企业的途径已经不是广告了，而是新闻。因为铺天盖地的广告太多太滥，而新闻的可信性和可读性都比广告强的多。我们卖的是一种“承诺的生活方式的解决方法”，而新闻传达的“承诺值”和广告简直就不能比。从脑白金到索芙特再到再到珍奥核酸到海南养生堂等等都是吵新闻的高手。

　　实际上各种公关手法和促销手法在产品日益同质化的今天是推广活动中最重要的利器了，所以我们还要不断感知存在的一些各种手法然后移植到我们的领域中使用。在商战中纯粹原创的策略是很少的，大多数伟大的想法都是巧取豪夺来得，只要以不同的方式更好的实施就行了。　

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： f102799@sin.com

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