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中国人该如何创业续篇－－投资选项“新方法论” 我们经常看到许多企业在有了资金后选项时的糊涂和无知，他们要么寻找所谓的填补某某空白的新技术，听信某某专家学者的建议和论证说这个市场的前景多么光明，然后就理想化的杀入这个市场，要么他们听信主流专家们的建议寻找什么人无我有，别人不做我去做还有寻找什么市场空白点以奇胜，或者寻找什么生物工程、纳米、IT前沿的热门主流领域介入等等；这些人带着望远镜看待市场，得了“远视症”其下场就象“铱星”一样。当然还有很多人习惯在自己狭窄的行业空间里用窄化的视角审视市场，往往是在自己的原有产品上修修补补，所以落了个总是比市场满半拍的下场。这些人又患上了“近视症”。 我们知道习惯对人的行为的决定作用通常都很大。尤其是在日常生活当中，常常是那些我们根本无法解释的潜移默化的固定行为方式起着决定性作用。借助条件引导，人们可以将目标人群的行为简单地导向既定方向，而且效果惊人.也就是说如果你能引导和升华消费者的消费习惯，就是市场机会，就是好的选项。 康柏公司（Compaq）在不到5年时间里，业务从0一直上升到10亿美元。在整个80年代Oracle以年递增率100%的速度增长。1992年以前的7年间，索尼公司才第一次发了1000万部光盘机的货。但在随后7个月中，它的发货量又一次达到了1000万部。DELL电脑在1995年后迅速上升今天成为电脑业老大。商务通两年里从零开始到近两亿美金，脑白金在3年里迅速成为保健品龙头，农夫山泉两年里挤入水市三甲，还有舒蕾在几年里挤入洗发水三甲等等。 这就是非连续性消费习惯革新，或称习惯转变，所带来的市场力量。习惯转变随着新产品种类或新的行销方式的出现而开始。因为新产品或新方式包含了创新，引领新的消费习惯所以会带来前所未有的利益，从而自然立即就被看作是原有社会生产基础的替代品，赢得许多闻风而动者和新世界秩序的预言者。 但市场是一个保守的机体，往往会遏制新的变化。很长一段时间内，尽管许多人对新的理念习惯进行描述，但在经济生活中却没有产生什么意义。这时，一阵旋风，或者说一个变化的爆发点，猛然使整个市场在价格与性能及消费方式之间不断升级的不平衡压力下从固守旧的格局转换为新的格局。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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