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广告运作之组合思路


中国营销传播网, 2002-02-07, 作者: 覃文钊, 访问人数: 3977


7 上页:了解度阶段

三、满意度阶段

  满意度是指消费者使用产品后,或是了解产品后而判断产品会给他们带来心理或生理上的满足,并由此而对产品做出的肯定性评价程度。

  满意度主要针对产品,偏向于产品的质量、包装、价格以及售后服务等方面的内容。如此这些问题是产品市场成长中期的主要问题,也是决定产品能否继续向纵深发展,市场能否跃进至成熟期的关键问题!因此,满意度的培养往往需要极其完善且完美的广告组合方案,也往往因为受到市场上不可预测因素的影响而遭到挫折。

  一般而言,满意度的培养虽然可基本沿袭市场成长初期的广告组合方式,但是需要重新理解和运用该组合方式,其最根本的一条“定律”便是:一定要让消费者尝试,一定要让其走出使用你产品的第一步!

  要达到此目的,一般可采取免费使用、赠送等方式,其广告可做如下组合:继续沿袭产品市场成长中期的组合方式,在好的时间、好的场合进行免费使用的现场推介工作,在一定条件下的赠送活动等。

消费者只有在亲自使用过产品后才能客观真实地评价该产品,也才能真正地判断该产品是否能满足自己的各种需要。从一定意义上而言,这个过程就是一个产品与消费者互相选择的过程:产品寻找属于自己的特定消费群,并为最终形成属于自己的忠实消费群打下基础;而消费者也在寻找产品中能满足自己需要的因素,并最终决定舍弃与否。


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