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从报业竞争透视房地产竞争 7 上页：房地产市场竞争与反思(3) 六、文化和品牌的争端。 今年年初以来，各大房地产商加大了对文化的叫嚣程度，山水文化、园林文化、亲水文化、亲子文化、社交文化等各式各样的文化标榜，着实令多少有点文化的老百姓感到了自己的文化之低。 文化和其它要素支撑起了品牌。品牌才是各大房地产商所最想要的。于是我们见到了各大房地产商为参加春城晚报举办的“三大”评选活动而差点挤破了晚报之门的盛景；于是我们见到了其它传媒举办房地产活动的的热闹场景；于是我们见到了阳光花园延展的四期、五期和欲走万科之路的银海推出的银海雅苑、银海森林、银海山水间等多个统一的“大”品牌楼盘。 反思：21世纪的房地产商应该是一群负有特殊历史使命的商人。因为，新的世纪就是各种文化并行、个性文化飞扬的世纪。在这个世纪的楼盘住户中，隐藏着成为体育健将、诗人、作家、画家、社交名流、达官巨贾的更殷切希望和可能的现实。我们为什么不将更利于住户生活和成长的适用文化多引入一些呢？为什么不将针对细分受众的针对性个性化文化多引入一些呢？ 对需要文化、产品（项目）质能、服务等支撑的品牌而言，就诚如前述的概念之争，你的品牌有扎实的品牌支撑点吗？你的品牌能随消费需求和消费社会的发展动态发展吗？ 七、寻找最有效的营销手段。 竞争的最终收益者是消费者。房地产市场的竞争也脱不了这样的定律。近一年时间以来，昆明各大房地产商从开盘惊喜大奉送、移动售楼部到“无障碍退房”，从分期付款、银行按揭到“零首付”、购房者创业基金，从售楼部到一年两度的房交会、随时扎堆的房地产报纸平面展销会再到“零距离”的房展市场，也确实刺激了消费并令广大购房者得到了不少实惠。但据权威部门预测，在昆明今年全年约400万平米的房地产竣工面积中，仍将有50%处于闲置。 反思：在任何营销时代，物美加廉始终都是最重要的营销策略之一。可今年的房地产市场，各大房地产商在探索有效的营销手段，营销成本呈几何级上升的同时，整体利润反较2000年度增加了57%。这说明什么呢？这又在竞争白热化、需求本就有限的房地产市场意味着什么呢？倒底还有多少还有什么才是最有效的营销手段呢？这些营销手段的可行预测及监管工具又是什么呢？ 购房置业从某种程度上来讲，有点类似吃海鲜。能够吃海鲜或者能够经常吃海鲜的人主要就固定在那拨脸熟的人。在房地产产品的购买人群中，也有相当一部分是二次、三次乃至四次及以上的置业者。房地产市场的收益要更上一层楼，就必须关注那些还游离在房地产产品一次、二次消费之外的中下阶层。 因此，诚如前述，21世纪的房地产企业是一群负有特殊历史使命和社会责任的企业。这种使命和责任要求我们的房地产商市场细分更明确，房地产项目个性化更明朗、亲和性及人性化更超前。这也并非仅是购房者“强加”给房地产开发商的需求，还因为竞争和房地产景气周期逐渐缩短的变化。 作者李政权为自由撰稿人/自由策划人, 联系电话：013888469854, 电子邮件： 1stpowe4830@sin.com , 欢迎您与作者探讨您的观点和看法 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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