放弃多元化，专攻主业，是否意味着科龙将回归潘宁时代？顾雏军说，其实不然。1997年以前，冰箱、空调都比较赚钱，可现在由于供求关系的改变，传统的家电产品已经没有了让利空间，亏损也就成为必然。要想盈利，惟一的办法是跳出价格大战的死循环，提高产品的高附加值，生产市场上别人没有的产品，而要实现这个目标，就必须要有足够的技术支撑力。

　　顾雏军说：“格林柯尔是一家专业制冷公司，生产的新型环保制冷剂被国际制冷行业权威机构——美国供暖、制冷及空调工程师协会正式列入ASHRAE标准，成为迄今为止亚洲国家惟一获得该标准编号的产品，被多国权威机构推荐为CFC替代品，1998年国家环保局将其推荐为A类环保推广项目。而科龙虽然连续两年亏损，内部管理也存在一些问题，但不能抹煞其仍具有的巨大优势，如完整的国内销售网络、深入人心的产品品质理念和较强的市场开拓能力等。如二者强强联合，必然会构筑一个完整的产业链，打造出一个高科技的家电企业。”

　　据悉，今年三月科龙将会推出分立双循环冰箱，它将一改冰箱温度控制模糊化，使温度精确定量，让消费者根据使用情况随意选择冷藏、冷冻，冰箱容积不再成为问题。顾雏军称这是冰箱的一次革命性变化。他坚信，在参加柏林世界家电展后，一定会引起世界经销商的注意，而冰箱的理念也极有可能引导世界潮流。

　　对于新产品，顾雏军似乎胸有成竹。

　　好的产品就一定能被消费者接受吗？精确的温度控制与模糊的温度控制对消费者来说有什么意义？

　　“的确有很多人怀疑，包括我们自已的员工。如果仅仅是有一个好产品，而没有一个合适的方式让市场认识，肯定是卖不掉的，这的确很重要，所以要有一系列配套行为。”顾雏军说，“比如我们的双循环冰箱销售，我们会给消费者一张表，依据保鲜学的原理，告诉他们贮存什么样的食品应设置什么样的温度，什么样的食品在什么样的温度或什么时间段内冷冻保鲜度最好，比如半公斤重的鱼和一公斤重的鱼等等。如果这个冰箱和传统冰箱用一样的方式去卖，这个功能对消费者也就没有了任何意义。所以高附加值产品不是包装问题，也不是概念问题，而是随着时代的进步、消费者需求的进步而不断满足这样需求的问题。

　　“我给你们举个例子。当年格林柯尔制冷剂打进新加坡市场，第一笔业务是改造新加坡渔船制冷系统。改造一条3吨位的鱼船需要10万新币，这对船主来说是一笔不小的数目，但业务却很好，为什么？因为新加坡的金枪鱼如果保鲜程度好的话，在市场能卖到9000美元一吨，如果保鲜度差则只能卖3000美元。而如果让我们进行改造，保鲜度会提高到最佳状态，这么大的利润空间对船主当然有利，我们的业务当然会好了”。顾雏军坦言，“现在科龙需要做的也是一样，当然这个问题不是一两句话能够说清楚的，但我是靠高科技产品成为亿万富翁的，如何把高科技产品推向市场并得到市场的认可，我是不陌生的。”

　　用领先的技术创造一种全新的观念或全新的需要，然后说服潜在的目标消费者接受这一观念，培养这种需求，以此必将在这个新创造的市场上获得先行者的优势，在一定时期内避免成熟市场的过度竞争，这或许就是顾雏军有信心带领科龙走出困境的原因。

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