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科龙一搏 7 上页：人心思变——顾雏军众望所归 《中外管理》：据说，科龙选择格林柯尔原因有四：一、它是香港上市公司，有完整的国际销售网络和国际市场开拓能力；二、它从事制冷行业，能与科龙共筑完整的制冷产业链；三、有雄厚的资金实力；四、借格林柯尔的进入，给科龙带来国际化、现代化的企业制度。 从表面上看，每一个理由都很辉煌，但辉煌的理由就一定会有辉煌的结果吗？尤其是年内实现盈利，可能吗？ 顾雏军：我不是一个什么了不起的人，我最核心的竞争力还是因为我最熟悉这个行业，这点我很自豪。事实上走来走去，我始终是不敢离开这个行业的。 至于能否实现盈利或取得一个辉煌的结果，我想给你讲一个故事：1999年戈尔先生接手日产汽车公司CEO位置，他站在500多名记者面前说：“第一，日产目前的状况不太好，第二，我们打算近期内有一个根本性改观，在一年内扭亏为盈。” 人们的反应完全一致：每个人都同意第一点，但没人同意第二点。很多人认为，短期内重振日产是不可能的。 但一年后戈尔做到了。 今天的我和我的团队处在同一处境，置之死地而后生，所以我坚信会有一个好的结果。 《中外管理》：前一段时间，由于竞争对手背后放冷箭，新闻媒体纷纷质疑，您可以说是饱经磨难，那么您此次收购科龙是否后悔？您感受最深的又是什么？ 顾雏军：虽然历经诸多风风雨雨，但我并不后悔，因为科龙毕竟是一个很好的公司。不过我反思一下，我最大的失误还是战略上的失误。如果我先并购一家美国公司，然后再并购科龙，或许就没有如此惨痛的遭遇。因为在许多人看来，能够并购美国公司的企业一定是有实力的企业。 是谁把质疑中国民营企业的“魔鬼”从瓶子里放出来？是中国人自己。这不能不让我感到悲哀，如果资本市场弥漫着这种不信任的“魔鬼”烟雾，对中国民营企业在海外上市将非常不利。可惜，再将“魔鬼”装回瓶子已经不可能了。 《中外管理》：资本市场既有金山诱惑，又有众口铄金的代价。讲一件好事需要100人，而说一件坏事一个人就够了。您如何消除投资者对您的不信任呢？ 顾雏军：第一，我对制冷行业有很深的研究，制冷空调的变化实质是制冷剂的变化，根据制冷剂热力学的变化设计空调和冰箱，就很容易了。这等于我研究了空调和冰箱最核心的东西，所以在这个行业我不怕任何竞争，我们能在比较短的时间推出好的产品。 第二，我现在每月只拿一元钱的工资，除非科龙有两亿元以上的盈利。我这么做不是给员工看，更多的是给香港股民看：如果科龙不盈利，我将一无所有。一个是我的股票不能卖，另一个是我没有收入。我希望我这个举动能让投资者对我建立信心。 《中外管理》：健康与环保是当前消费的潮流，但有专家指出，家电市场的“健康概念战”、“环保概念战”存在名不符实、堆砌功能、概念混乱等现象，实为招徕顾客的高帽。还有人说您最擅长的是政府公关，其实格林柯尔是不盈利的，您对此怎么看？ 顾雏军：如果格林柯尔不盈利，那么收购科龙的钱是哪来的？我们的核心竞争力就是我们的产品，而且我们也是在真诚地做一件事，而不是在玩一个概念。如果是那样，一个政府上当受骗，另一个政府就不会再上当。 格林柯尔制冷剂在中国的销售战略是：用户零风险、零成本。我们在中国人民保险公司投了10%的产品责任保险，任何一个用户如果达不到10%的节能效果，他就可以索赔。我们一年有500多个客户，却没有一个索赔的，所以我不盈利是没道理的。 《中外管理》：科龙曾经大讲诚信，为了诚信，科龙在2000年用了10个亿解决一些呆坏帐，这个代价是不是太大了？您入主科龙还会这样吗？ 顾雏军：诚信是无限重要的，不讲诚信是危险的。当然，我们要把诚信落实到每一个细节，将其精确化，而不是一个很模糊的概念，一个很动听的口号。比如业务员的诚信、产品的诚信、对经销商的诚信等等，都要有明确的要求，并落实到制度中，形成良好的口碑，这比广告更有力。 《中外管理》：科龙员工反映，潘宁平易近人，徐铁峰不苟言笑，有一些等级观念在里面；而屈云波是以改革家的身份空降到科龙，在大刀阔斧的改革中致使科龙的文化缺乏亲和力。而今天您不但以科学家的身份对其产品进行改造和技术嫁接，还以资本家的身份主宰着科龙的命运。因此如何与下属沟通、创造一个有亲和力的文化对您来说至关重要，特别是在只有一年时间的情况下，以您急躁的性格，会不会加剧科龙的内伤？ 顾雏军：我坚持以理服人。如果说我严厉那一定有严厉的道理。科龙的文化是一个变革的文化，而格林柯尔的进入，将会以新的技术与科龙稳定的质量、精湛的工艺和不断创新的研发能力相结合，会给科龙带来一系列极具竞争力的新产品，为企业创造价值。因此他们会支持有能力带领他们突围的人，文化的融合没有问题！ 在采访过程中，顾雏军总是谈起他在国外的幸福时光，谈高尔夫球，甚至谈到了打牌。他说，那段时间他过得太休闲，所以特别想折腾折腾，做出点大事来。也许正如有人所说，有的人天生就是工作狂，如果不干反而会生病。如今在科龙危难之际，顾雏军挺身而出，如果做好了，那的确是件令他也令更多的人兴奋的事！所以我们看到，今天的顾雏军虽然对往日时光有无尽的感慨，但仍然像陀螺一样旋转起来了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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