（三）、抛开渠道建设的战略建终端

　　营销渠道，按照著名经济学家斯特恩的定义，是“促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织”。企业利用营销中间机构的目的就是能够更加有效地推动商品广泛的进入目标市场，而营销中间机构凭借自己各种联系、经验、专业知识在市场开拓方面更加出色。如下经济效果图，反映中间商渠道建设的经济性。　　　　　　

　　如何选择适合自己的分销渠道取决于企业的综合实力，企业构建终端网络和利用中间商渠道其成本和效益哪一个更有效，取决于产品定位和目标客户群体。例如，低档酒和高档酒销售渠道完全不同，高档酒不需要在小城市和农村市场发展终端客户；从产品生命周期的角度考虑，刚上市的新产品和已成熟的产品完全不同的；厂家对市场的控制能力和服务水平是完全不同的……所以，在一片决战终端的市场行销风气中，企业成功经营的关键不是“一窝蜂”的跟着流行趋势走，而是结合产品、市场和企业拥有的各项资源，选择适合自己产品的分销渠道。

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