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梦，就在不遥远的地方－－从奥妮进军香皂、沐浴露谈起 7 上页：旧瓶装新酒的游戏 奥妮选择进军香皂、浴露，应该是看出了这两个市场的独特性，即虽然竞争激烈，但香皂市场格局却比较稳定，沐浴露市场还未正式启动，没有领导品牌出现。或许，这就是奥妮的机会，只是，它握得住、抓得牢吗？ 让我们用传统的4PS营销理论来分析西亚斯香皂、浴露目前的市场动态： Products（产品）——即使是一种普通的商品，公司的任务是把它从无差异产品转化为差异化产品。——《营销管理》 销售的成功很大程度上取决于产品的选择，这是传统4PS营销理论中最重要的一点。产品有特色，能吸引消费者，往往是销售制胜的重要前提，也可带来事半功倍的效果。那么奥妮选择的产品呢？ 首先看香皂市场。香皂是一种用于洗脸、洗手、洗澡并兼具护肤功效的产品.目前在我国市场上销售的香皂可分为六类，分别是普遍香皂、透明香皂、美容香皂、药物香皂、卸妆香皂与儿童香皂。当然从具体表现看，花样则更多。如水果香皂，代表性的有苹果、香橙味的罗兰香皂，草莓、柠檬味的三笑香皂，而这类香皂强调得多的是含有馥郁水果香，令肌肤清爽。花卉香皂的代表有天然兰花香的罗兰香皂，玉兰香味的梦幻香皂，刺槐香的棕榈香皂，强调的是香气四溢、留香持久，充满大自然的浓郁气息。清凉皂的代表有水平衡概念的FA香皂，薄荷感的天丽香皂。除菌皂就更多，有富含抑菌剂TCS的康卫士与浪奇香皂，茶树油精华的两面针香皂，含抑菌成分“迪保肤”的舒肤佳香皂，它们强调的是香皂的原始功能：去污性。当然，随着市场的细分，还出现了专门的男用、女用香皂。 可见，香皂市场品种繁多、品牌混杂，早已跳出了单纯的清洁概念。但是，香皂的市场格局却一直没有太大的变化。据调查，从知名度看，香皂市场呈现的仍是"两雄一强，三足鼎立"的竞争局面。舒肤佳成为香皂产品中最知名的品牌，位居榜首，力士稍逊一筹，紧随其后，与舒肤佳分庭抗争，夏士莲虽为后来者，但也在众多品牌中脱颖而出，占据了第三把交椅，而其他品牌的知名度却明显不及上述三个牌子。从市场占有率来看，舒肤佳独占香皂市场的三分之一以上的市场份额，达到了37.8%，力士位居第二，占据四分之一的市场份额，也有25.4%，夏士莲排在第三，占据一成以上的市场份额，为11.3%，其他品牌的市场占有率明显偏低，除六神外，均在2%以下。舒肤佳、力士、夏士莲三个品牌占据香皂市场74.5%的市场份额，接近总体的3/4。 因此，奥妮进军的香皂市场相对而言是垄断的。这之前，很多品牌以不同的形式发起过进攻与挑战，如两面针、拉芳，但都没有取得较好的市场战绩。更何况，香皂已渐渐有了很多的替代品，市场空间正被稀释。如洗手有了洗手液，洗脸有了洗面奶，洗澡有了沐浴露，尽管在短时间内这些替代品还不会完全取代香皂，但长远来看，香皂的市场空间越来越小已是不争的事实。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：暧昧的市场表现(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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