|
|
|
|
梦，就在不遥远的地方－－从奥妮进军香皂、沐浴露谈起 7 上页：暧昧的市场表现(1) 再看沐浴露市场。由于是舶来品，国人的消费观念还未到这一步，沐浴露只有南方有一定影响，经济发达地区的人们已开始使用，但经济落后地区及农村还没有这种使用趋势。而且大多数沐浴露冲洗后有滑腻感，造成冲洗不干净的错觉，很多使用过沐浴露的消费者对此有很大的排斥。目前，这个市场的领袖品牌还没有出现，早期的碧柔、舒肤佳、力士沐浴露有一定的知名度，由于价格上的原因，很多消费者选择的是中低价位的品牌，这也使国内多沐浴露生产企业在这一档次上展开了厮杀。奥妮的产品在北方和内地有一定的影响力，南方市场是其较为薄弱的区域，而沐浴露市场的突破必须从使用频率较多的南方开始，这势必给西亚斯启动市场带来一定的困难。 由此看来，就产品角度言，香皂市场空间渐渐被稀释，浴露市场也是良莠不齐，奥妮进军这个市场想在短时间内创造当年洗发水的辉煌并非易事。尤其值得奥妮注意的是，近年来在洗发水市场和洗衣粉领域势头渐猛的拉芳与雕牌，当初重金挤进香皂市场，却都以失败告终，现在香皂只是它们产品线的一个补充，并没有成为主打品种。奥妮此番的选择，必须要警记勿蹈前辈覆辙。 当然，这也是西亚斯的机会所在。当洗发水这个铜墙铁壁的市场垄断被打破后，相信众多厂家不会对固若金汤的香皂市场视而不见，用各种手段向领导者发起挑战，或许最终会获得舒蕾今天的成果。而群龙无首的浴露市场也为欲成老大的企业提供了一个很好的舞台。奥妮推出西亚斯的目的也尽在其中。 Prices(价格)——高价位会阻挡许多消费者对更高品质的追求，但过低的价位也让人对产品质量表示怀疑。——《产品价格》 在笔者的随机调查中，凡是看过西亚斯广告的人都认为这个产品的价位应在中高档，而这种认识都是基于西亚斯宣传的按摩健肤概念。的确，这种特殊功效再加上印度文化的色彩，西亚斯应该是一种定位中高档的产品。不过，过高的价格会使西亚斯这种日用消费产品的触角难以伸及到每个消费者，相应的，目标群体的数量就会减少，自然销售局面难以即时打开。而这显然难以达到西亚斯再创辉煌的使命。倘若价格不高，人们又会对它的功效表示怀疑，以为又是概念的炒作。如索芙特白肤香皂、减肥香皂都以特殊概念而让价格远高于一般香皂，也使购买者在一定程度上相信其诉求的卖点。从西亚斯目前上市的价格看， 在超市里三块售9.6元，也就是一块卖3.2元，和一般香皂价格持平，甚至还略低。这会给消费者一种功能不真实的感觉，这么特殊的概念卖得这么便宜！如果消费者选择西亚斯不是冲着功能品质，而只是由于价格吸引的话，那么奥妮两年的悉心准备，西亚斯的独特诉求将会付之东流。如何利用价格杠杆凸现西亚斯的特性是奥妮产品上市值得细细思考的问题。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：暧昧的市场表现(3) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
