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风好正扬帆——雅兰创业 7 上页:第一次创业:市场给了良机(1) 但这样一直送货显然不是长久之计,何毅彬很希望能够成为一个业务员。他想,业务员的资源不就是美容院吗?他们了解美容院的需求,然后到公司开单,而美容院不就是自己每天送货要经常接触的地方吗?当时的广州信息并不发达,像他们这样的公司还没有十家,从事业务的销售人员总共也就二十来号人,美容院也就几十家而已。为了能够了解和接触信息,上班送货的时候,何毅彬就经常问一些关于产品的问题,比如这是做什么的,有什么用途。下了班,他就自己跑美容院,和别人聊天,问他们的需求。因为年轻,有精力,爱和别人攀谈,何毅彬很快就和这些美容院的人熟了,他们也乐意告诉这个好学的年轻人他想知道的东西。渐渐的,何毅彬不断了解到最新的讯息,也有一些客户开始向他要货。最初,老板还是让他把这些单交给业务员做,但这些单越来越多,老板也就默许他边跑业务边送货。 当年,何毅彬几乎跑遍了广州所有的美容院,往往是送完货,到下班以后,匆匆吃点东西,就跑到美容院,了解产品的性能和行业状况。美容院一般要在夜里九、十点钟才关门,到了这个时候,何毅彬才结束一天的工作。 这口憋在心里的气,让何毅彬在一年内成了广州美容行业最有名的销售员,大家都亲切的叫他“彬仔”,只要是彬仔的货,就有人拿。何毅彬的信念就是要做到最好的业务,就得付出比别的人更多的努力。一般的销售员一天只跑三、四家店,他就多跑几家,一般的销售员可能成交几家就可以了,但他要每一家都拿到货,如果有一家不用,他就要说到别人拿货为止。 当然,年轻的何毅彬没有想到自己的行为会给自己带来什么,在当时只是为了证明不比别人差。实际上一个人要想取得成功,只有一条捷径可走,那就是:永远比别人努力。著名演说家《超级成功学》创始人陈安之先生说过:世界上成功者的比例只有3%,而这些人与其他大多数人最显著的差别就在于他们拥有强烈的动机,拥有坚定的信念,并为此采取最大量的行动。现在来看当时 的何毅彬,无不具备了成功者的特质。 而且,市场也给了他很大的机会。当时的美容品行业方兴未艾,潜力巨大,再加上大环境也不错,消费呈旺盛状态,所以做起来就比较轻松。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页:第一次创业:市场给了良机(3) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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