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风好正扬帆——雅兰创业


中国营销传播网, 2002-03-22, 作者: 谷俊, 访问人数: 7173


7 上页:第一次创业:市场给了良机(2)

  不久,何毅彬所在的公司由于几个老板分家而解散,顺利成章的,他开始了第一次创业之路。为了抗风险,也出于资金上的原因,何毅彬和原来的一个同事各出一半的钱,每人50%的股份,成立了华香龙发展有限公司。何毅彬对这次创业并没有太多的感觉,因为当时信息就是客户,信息就是利润,费用就这么多,如果谈成几笔单就完全可以发展下去。事实就像预想的那样,凭着自己手里的客户资源,再加上不断的拓展,从1992年开始,只用了一两年,华香龙公司就很轻松的赚了一、两百万。尝到了第一桶金的甜美滋味,何毅彬有了少年得志的感觉。公司从原来在一个宾馆租的客房,搬到了当时广州最好的益东大厦,面积足有200平方米,光装修就花去了近三十万。今天的何毅彬对当年的举动只用了一个词来形容,那就是年轻。年轻,所以以为美好的未来就在不远的前方,年轻,所以以为成功就这么容易,年轻,所以没有尝到失败的痛苦。如果在今天,他会考虑这三十万投资到一个什么地方,决不会轻易的用到当时的装修上,何况,当时的华香龙还只是一个小小的贸易公司。 

  这次搬迁,并没有给何毅彬带来好运。相反,随着公司业务的发展,很多相关的问题接踵而至。比如财务失控,很多货款收不回来,最后竟不了了之,还有业务员把货款卷走,甚至有时候公司的货和钱莫名其妙的丢失了。管理上的问题让华香龙公司焦头烂额。到了1995年,何毅彬发现除了发给员工工资外,公司就是这个月赚点,下个月亏点。更让人触目惊心的是,赚的百万元也在这段时间挥霍一空。剩下的只有10万元的货和10万余元的资金。无奈之下,公司搬到珠江大厦。就这样熬到1996年,整个公司有了倒闭的危险,管理上一片混乱,员工士气不振。何毅彬向合伙的同事提出分家,并希望接管华香龙。这种情况下,拍档自然顺水推舟的答应了,但条件是要拿钱走人。于是,何毅彬手中的华香龙公司剩下的就是几万块的应收帐款。 

  商场的残酷本色,就在短暂的光芒后无情的显露出来,人性的现实与功利让何毅彬有些不知所措。他最记得有个公司合作的很不错,何毅彬还间接帮了很多忙。那个公司把一些样品放在华香龙,但听说他们出了问题后,马上派人当天就要把货拿走。当时货已经给了美容院,但钱没有收回来,何毅彬想,就是借钱,也要把这笔货给他们,不能把信誉再赔了。华香龙的这种状况,如果让人再抓到什么把柄,就真的完了。这些接二连三的追债让何毅彬看到商场的实际,好的时候很多人锦上添花,一旦有了什么困难,却没有人愿意雪中送炭,甚至还要落井下石。但何毅彬仍然坚持住了,脑海的念头就是再艰苦、再困难,也要挺过去。 

  第一次创业的成功,就这样来也匆匆,去也匆匆。 


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