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新康泰克看起来很美 7 上页：感冒药市场－－一块巨大的蛋糕 2001年9月15日，中美史克总裁于成都对外宣布，新康泰克获准国家药品监督管理局通过，并于即日起开始上市，这一举动标志着中美史克大规模收复失地行动的开始。由于药品主要成份不同，此康泰克已非彼康泰克，新产品沿用老名称，旧瓶装新酒，此举意图何在，根据又在哪里呢？ 据称，为了确定是否使用康泰克商品名，中美史克在全国20几个大城市做了大规模市场调查，调查结果表明被访者对康泰克的认知度高达89.6%，而超过90%的人愿意考虑重新购买新康泰克。中美史克的决策层据此认为，康泰克仍有巨大的品牌号召力，因而决定新产品依然使用了康泰克名称。又称，新康泰克上市后第一天旗开得胜，仅华南市场即接到37万盒的定单，再次体现了康泰克品牌和渠道资源的价值，也更加鼓舞了中美史克的决策层。 对此，笔者个人认为，表面的繁荣不能消除现实的艰难，新康泰克的命运将是曲折的。康泰克在中国运作十年，投入巨额广告费用，共销售掉50亿颗，有89.6%的人知道康泰克是感冒药或者“早一粒、晚一粒，消除感冒困扰”的广告语是不足为奇的，但说“有90%的人会考虑重新选择新康泰克”则是值得玩味的。任何市场调查都有严格的样本筛选标准，中美史克没有对外公布他们具体的调查方案，我们也无从得知这些人是哪类人的90%，更不用说一般人面对市场调查（一般是有礼品的）所常具的故意配合心态所带来的系统误差了。这个数字并不能说明新康泰克会受到90%消费者的青睐，或者说新康泰克将会有90%的市场潜力。当然数字看起来很美，对外宣传也是很好的素材。至于说上市第一天华南区就进帐三百多万元也只能说明网络畅通以及渠道饥饿的结果，关键的问题是终端消费者是否同样响应，否则产品滞留于渠道，市场也将是一潭死水。 那么，新康泰克上市后消费者反应如何呢？ 第 1 2 3 4 5 页 下页：旧梦重温，关山迢递(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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