新康泰克尽管在配方原理上基本相近，但毕竟不是同一种药，新药叫老名（商品名，不是通用名）是经典的旧瓶装新酒，营销界的人对此多持否定态度，有人认为旧瓶装新酒不如另起炉灶，PPA事件将制约新康泰克做大。我认为重新使用康泰克名称的好处是可以发挥原有品牌价值，利用原有的渠道，迅速到达终端，并重新抓住一部分原有消费者，使市场迅速启动，再逐步扩大市场占有率。至于说要把失去的市场完全夺回来，那势比登天，对此，决策层恐怕会有更清醒的认识。当然，感冒药市场庞大无比，完全可以重新开发新的产品，重新角逐。中美史克在拥有了康泰克之后不也又推出了康得吗？只要经过认真的市场调查，科学的定位，准确的细分，通过产品价格、推广策略的优化整合，塑造新的、有竞争力的品牌是完全可能的。

　　旧瓶能用为何不用?新灶不起哪会有美味大餐？不过这个新炉灶是外一层意思了。

　　PPA事件和新康泰克上市，对医药界是影响重大的事件，我们将继续关注新康泰克的发展和中美史克的举动，理论和实际的对照将有助于我们提高营销实践的能力。

　　原文发表于《赢周刊》

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