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包装水市场，由资本战带来的营销革命 7 上页：水市争霸，资本撑腰 资本战对现有包装水行业的影响是巨大的。风云四起、群雄争霸的资本战背后，更多的企业已经把策略重点回归到产品营销的道路上。毕竟，创新的营销策略才是克敌制胜的根本所在。 资本用来干什么？购买设备、更新技术，投放广告、完善销售队伍。在“水市”竞争的擂台上，各路武林好汉纷纷扯起的旗号无外乎这些物化条件。 但经济的发展会淘汰旧有营销策略的条条框框。目前中国消费品行业的竞争状态已经由硬件的拼杀进一步上升为软件之争。作为日用消费品中的重要组成部分，包装水行业当然也不例外。硬件是指设备、技术、人员之争，需要资金支持；软件则是品牌运作、营销之争，需要新的理念指引。 资本战的压力下，穷要思变，富的也要思变。无论有无雄厚的资金支持，包装水生产企业只有软硬兼施，在着重改进设备和技术的同时，引入全新的营销理念，以此提升产品品牌，才能立于不败之地，才能扩大自己在包装水市场上的占有率。 在传统的营销理论中，一种代表性的理论是4P’s。所谓4P’s，是1960年由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡提出的营销的四个组合因素，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Prace）和促销（Promotion）。国内包装水市场的众多企业，一开始在市场营销上都是按照这个框架做的。这样的营销思路为企业带来了很大的成功，也直接带动了整个行业的发展。十几年来，消费者从对买水喝感到不可思议到逐渐接受这一科学的饮水观念，从对产品无从选择到对包装水的知名品牌有了认同感。生产厂家也纷纷壮大自己的实力，采取降低成本的手段抬高进入这一行业的门槛。 包装水行业日渐成熟完善，竞争也日见激烈。尤其是资本战打响以来，很多中小企业日子越来越难过，面临破产重组。全国包装水企业的数量正在资本的强力冲击下锐减。狭路相逢总有胜者。目前，市场上已经呈现出像娃哈哈、农夫山泉、乐百氏这样的大腕，但是国内水市的江湖还没有统一，跨国公司和国内企业之间的角逐正酣。 在这个巨头拔河的关键时候，取胜的筹码除了资金，各路诸侯间竞争的还有全新的营销策略。 资本和营销应该是企业得以迅速前进的两个车轮，二者相辅相成、互相促进。 目前的包装水市场，旧有的4P’s营销理念已经不能适应当前的竞争形势。在激烈的资本战掩护下，国内包装水的巨头们也早已暗地里在营销理念上较上了劲，“运筹帷幄，决胜于千里之外”。营销理念的提升是一个系统工程，是对公司整个营销策略的调整。其效果要比资本战来得缓慢，但是一旦成功，威力所向披靡，到时竞争对手醒过神来也只有望尘莫及。 包装水企业巨头们正着手展开的全新的营销理念，就是在整合营销理论的基础上改进自己原有的营销策略。可以说，资本战的硝烟已经吹响了国内包装水企业整合营销革命的号角。对于整个行业，这应该是一种质的进步。 第 1 2 3 4 5 页 下页：穷则思变，富也思变(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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