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包装水市场，由资本战带来的营销革命 近来，随着乐百氏的改旗易帜，金义、娃哈哈、农夫山泉等饮用水企业大肆抢占东北矿泉水资源，可口可乐、百事可乐加紧延伸产品线发展自己的非碳酸饮料，新一轮“水战”的硝烟又一次开始弥漫国内整个包装水市场。 这次“水战”呈现在人们面前的状态是资本战。 乐百氏高层集体变局就是资本惹的祸。由于企业发展战略上的分歧，乐百氏创始人何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭宝芳这“四龙一凤”被迫集体辞去在“乐百氏”的原任职务，一变而成乐百氏的“特别顾问”，乐百氏总裁权仗也从何伯权之手落到了“达能”中国区总裁秦鹏身上。毕竟，达能控制乐百氏92%的股份。 这几年来，资本战的阴影一直笼罩着整个包装水市场。法国达能集团按照自己预定的全球化计划，在中国包装水市场上采取了“收购大行动”。1998年9月收购深圳“益力”54.2%股权，2000年2月以92%控股“乐百氏”，2000年底收购上海“梅林正广和”50%及“正广和”网上购物公司10%股份。在娃哈哈，达能也控股整个娃哈哈集团目前42家企业中的15家合资企业，并在集团总的注册资金中占有32%股份。 除了达能，国际饮料食品企业的其他大鳄也正虎视眈眈，有的已经伸出利爪。据消息灵通人士称，已经有不下3拨人马到农夫山泉公司总部要求入股，而且出价不菲，但都被拒绝了。近来也风传百事可乐要出3000万美元收购农夫山泉30%的股份。有关农夫山泉合不合资的消息一茬接一茬，在打民族牌还是向投来爱意的国际资本臣服这一问题上，确切的事实是：已经进入上市辅导期的农夫山泉股份有限公司，正在加紧时间争取早日能够在国内主板挂牌上市。这显然是又一种资本战术。 资本战在市场上的另一表现就是降价销售。 现在在各大超市，包装饮用水的价格走势越来越低，这当中固然不乏管理提高、设备改进确实降低了成本的原由，而更多的因素是借用资本实力这块牌低价销售从而挤垮缺乏后续资本支持的竞争对手。去年以来，一直定位于高价位、高档次的农夫山泉在全国市场上推出 “一元”战略，从而掀起了包装水市场的价格大战，很多品牌纷纷跟进，像洋品牌雀巢矿泉水等也不得不在超市里把2.5元/瓶的价格降至1元。今年可口可乐新近推出的两个纯净水系列“水森活”和“冰露”打的也是低价水的市场。 这种以资本为后台的价格战有人称之为“忍者战术”，看谁放血多，看谁能坚持到最后。 第 1 2 3 4 5 页 下页：穷则思变，富也思变(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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