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下注代理人 “空降兵”是救世主？

透析中国企业空降文化与职业经理人现象

中国营销传播网， 2002-05-24，作者: 叶秉喜，访问人数: 6970

7 上页：“东家”与“代理人”问题的经济学解释

WTO游戏规则下的“土洋较量”

　　不久前，宁波奥克斯空调在媒体上打出广告：“500万招聘洋教练（市场总监）”。无独有偶，2001年7月具有英、澳双重国籍的国际职业经理人Vic Lawrence 担当荣事达—美泰克合资公司的总裁。从某种角度来看，随着中国与世界的接轨，在同一游戏规则下，中外职业经理人在“东家”的挑选下，将开展一场新的角逐。奥克斯不惜重金招聘“洋教头”、荣事达聘请“洋总裁”，说明企业的所有者已经将触角伸向了国际人力资源市场。从这个角度来看，“洋代理”的出现就并非偶然了。

　　王志东出局新浪、姚吉庆饮恨离开华帝、陆华强倒戈、屈云波出走科龙都是如此。当这些“代理人”没有为股东、资本所有者（委托人）带来资本所需要的利润或是和代理人不和时，资本的力量不得不迫使代理人出局。相反，在跨国公司或国外资本进入中国的时候，企业的所有者只是根据能否为资本带来最大利润而决定采用“洋经理”还是当地的“土经理人”来代理经营企业。这也取决于能否最终实现“东家”资本的增值。欧洲伊莱克斯不就聘请了一个“土经理”——刘小明来打点企业吗？伊莱克斯的中国市场增长也证明了他的判断是正确的。随着中国更好的融入世界的循环中，洋企业里的“土”面孔和中国企业里的“洋”面孔将越来越多。洋企业需要本土化代理人来实现资本所有者所要实现的利润最大化，而作为委托人所实现其目标的载体——本土化的职业经理人，也将承受其考验。因此国内的职业经理人之间必将有一番角逐。

　　中国企业也要实现其资本的最大化及国际化，当国内的职业经理人不能实现他们的目标时，他们自然要“洋打工”来实现。不管是“洋”企业里的“土”面孔，还是“土”企业的“洋”面孔，总的来说“洋”经理要尽快熟悉中国的国情和市场，不然也将是“水土不服”；我国企业也将按国际规则办事，这对于本土职业经理人来说，必将是长见识、提高本领的好时机。任何一位职业经理人如果没有过硬的本领、超人的才华，就会在这场角逐中淘汰出局。“土”与“土”、“洋”与“洋”、“土”“洋”经理之间的较量必将掀起一轮高潮，“优胜劣汰”的竞争法则无人能够改变。

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