|
|
|
|
“希贵”变革阵痛 7 上页：珠三角“怪胎”(1) 营销大师拉开黑皮箱的拉链，里边装的是厚厚一摞那家大厂管理体制的复印件，营销大师说：“只要推广大厂模式，您就会梦想成真！” 老板就是这样迷信，建厂房请风水大师做总设计，好端端的大厂房非要弄出九把大铡刀，说是能避邪。往年厂庆一定要包个五十万元的大红包，从东北请个气功大师来坐镇，如今气功大师涉嫌诈骗已经潜逃国外，这次就请来了姓许的营销大师。营销大师上任后亲自主持了新千年第一次销售例会。那天的会议场面、气氛的确不同凡响。全厂各部门、车间主管全部列席，墙壁上刷着大标语：“向战斗在前方第一线的将士致敬！”实际上，这是引蛇出洞，为政变放的烟雾弹。我却蒙在鼓里，还被这句口号煽动得热血沸腾。轮到我发言，有生以来我第一次口若悬河、侃侃而谈：“我来顺德十年，干了七、八个厂的推销员，说句心里话，在‘希贵’干得最开心，最成功，最长久。为什么？因为我们希贵厂有一个宽松的环境，能够让人自由伸展的空间，领导关系好处，老板用人不疑，上上下下都非常和气，有一种亲情，走遍珠三角很难找到像我们这样的厂。营销人员只有进没有走，一干十几年，与企业共存亡！希望老板能够珍视自己走出来的一套最成功的管理模式！更希望老板能够珍爱亲自带出来的一支训练有素、特别能战斗的销售队伍，这是希贵厂最宝贵的财富。”说到这，掌声雷动，我的推销员伙伴们都在为我的发言拼命鼓掌。但我察觉到老板脸色不好，新来的营销大师马上黑着脸表态：“我也十分欣赏希贵成功的一面，企业内部一团和气，但是，不能没有原则！”我深知，我的发言得罪了老板，尤其伤害了大师。除了老板之外，大家都知道大师的真实水平，希贵厂前办公室主任对大师的来路做过调查。大师既不是转世活佛，更不是企业经营高手，仅仅是一位来自安徽偏僻乡镇的司法员，电大政法专业肄业，因勒索村民鱼肉百姓而被开除公职，在美的车间做了一年勤杂工。但千真万确是一位有心者，对大厂写字楼每天处理的废弃物格外留意，每天都要像个贼似的溜到写字楼里的洗手间蹲一会，他窥探到一个重要机密：写字楼里的白领们有一个极不卫生的坏毛病，蹲厕所时也争分夺秒地看文件，等出厕所时，顺手就把那文件往废纸篓里一丢……苍天不负有心人，终于拾得大厂管理体制复印件一套……有一点毫无疑问：大师和“女特工”一样，是整人高手！ 我就这样离开了希贵厂，到现在为止，已经一年多了。在这一年多时间中，老板请来的营销大师对企业大开杀戒，好端端的一个讲团结、讲互助、鼓励先进、追求效益，把客户利益放在第一位的小家电企业，顷刻间硝烟弥漫、战火纷飞。老推销员全走了，营销大师到人才市场上招兵买马，为老板组建了一支营销新军，人数是过去的十倍，个个年轻、有知识，全是近几年毕业的大学生，但销售额却直线下滑。营销大师是这样培训他的新军的：“推销员出去第一要骗，骗客户的钱袋；第二要耍流氓，陪客户吃喝嫖赌。” …… 看完希贵的问题之后，我惊呆了，这难道是发生在两年前的发达的珠三角的事情吗？我不敢相信邰先生的叙述，因为在我的眼里，珠三角的顺德一直是中国开放、发达的地方。格兰仕、美的、科龙等企业一直是国内活跃的企业，在这个十分利于企业生长的土地上怎么会出现这样的“怪胎”呢？我必须去一趟顺德，去希贵厂亲眼看看。 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
