在希贵大楼的内部天井中有一个大约30平米的金鱼池，鱼池水草茂盛，五颜六色的金鱼无忧无虑、旁若无人地游着。大多数鱼都在15斤以上，一尺多长。问路过的工作人员，遗憾的是大多数人都不知道这些鱼是什么时候在这里放养的，由此可见希贵真是经历了残酷的大换班。年年岁岁鱼儿游，岁岁年年人不同，这些鱼儿就是希贵的改革见证者。

　　不巧的是希贵的领导者侯沛成出差在外，于是营销管理科的科长赵顺接受了记者的采访。

　　赵不同意局外人对希贵面临停产的说法，更不同意希贵已经失败的说法，但是在记者的追问下，赵顺坦言前一段时间的改革步子确实跨得太大，“当时太过于理想、乐观，根本没有考虑企业的实际情况。”

　　赵说，希贵已经完成了从铺货销售到现款交易的转变，现在是在真真正正地做市场。去年销售了近2个亿（有知情人说是7000万左右），集团的日子还过得去，基本没有什么大的经营风险。今年企业的经营宗旨就是从务虚到务实，定位好自己的市场。“怎么说没有意义，我们注重的是怎么做。况且，希贵还有塑料工程、化工涂料、化工木地板等多元产业，这些都可以保证集团赢利，东边不亮西边亮嘛！希贵肯定不会死，顺德的企业的生命力是很强的。不说远的，你看看我们隔壁的爱德电器。你能说他的日子过得不好吗？爱德曾经十分辉煌，但是后来走了下坡路，企业赢利受到制约，没有办法，只好裁员啦。与其他地方的企业不同的是，顺德的企业不太注重虚名，它可以不断裁员，直到裁到企业赚钱为止。你想想，爱德最好的时候每年销售近10个亿，员工几千人，现在就剩下一点人了，销售额也很小。前几年好多人都说爱德要垮了，但是现在我们在市场上仍然可以看到它。它把费用压下来就肯定赚钱了。顺德的企业是不会那么容易死的，希贵也不例外。”

　　赵先生还说，今年集团采用了“抵押金承包方式”的劳动关系。业务员、部门经理等等全部交纳了风险抵押金，大约每人几万到十多万不等，采用交纳现金和从年薪中扣除两种方式。前者的分红利润可观，后者稍差一点。用这种方式，希贵已经稳定了人事，解决了企业员工钻企业制度空子的问题，解决了改革过程中的动荡，增强了企业的向心力，“你想想，一个人想让这个企业好和所有人都想让这个企业好的效果差远了。可以说这个做法是十分适合希贵目前的现状的。”赵十分愉快地补充，“我也交纳了好几万啦！”希贵的这种做法可不可取？推行起来会不会遇到阻力？这还是一个有待实践去检验的东西。

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	雷永军：北京普天盛道企业策划有限公司总经理。著名实战品牌营销策划专家、危机管理专家。本土整合营销模型、危机公关模型、市场公关五指连心模型的提出者。多年来从事整合营销、品牌战略、危机公关的实践和服务，有百余篇专业文章发表，是多家报纸、杂志和专业网站的专栏作家。《中小企业战胜大企业的十大模式》一书作者。
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