心里有点“忙”？

　　一般来说，业内领导者比竞争者更容易将注意力放在自己身上。这一法则在茅台身上得到了充分体现。自己看自己，茅台的业绩稳步上升，几乎可以称得上辉煌，尤其是90年代。产量：从1990年的1880吨发展到2000年的接近6000吨；销售收入：从1990年的1.4779亿到2000年的12.5亿；利润：从1990年的3503万元到2000年的6.3亿。看起来发展得相当不错。

　　但是，传统的白酒业是“大哥”茅台和“小兄弟”五粮液的“双雄会”。再看看竞争对手的情况：1999年，五粮液的销售收入和利税分别是53亿和17亿。位居第二位的茅台从销售收入与位居第三位、第四位者已相差无几。从这个意义上来讲，茅台的白酒业“大哥”地位已被“小兄弟”五粮液夺走。这在1999年被业内人士称做“白酒业的重新洗牌”。甚至有人预测，茅台和五粮液的距离在未来几年里将进一步拉大。

　　“五粮液有什么本事？无非就是上市、积聚起资金，以高档带中、低档，运用多品牌战略在白酒市场上全面出击；还有一招就是推行品牌特许。”

　　——提到五粮液的成就，茅台人至今仍旧一脸不屑。看起来也没什么高招嘛！不过不屑归不屑，着忙还是要着忙的：一面急着喊着要上市，一面还要搞多元化，上了啤酒，再上葡萄酒，还不忘腾出第三只手来搞兼并，一把将习水酒厂搂进了怀里。

　　忙着治理环境？

　　酒类的质量受制于地域和自然环境条件，“珍酒”案就是例子。至于为什么，现在只能说“相信科学迟早会给出答案”。席卷中华大地的环境污染对茅台会有什么影响？技术出身的季可良对这个问题显然关心倍至——距离酒厂区区五公里内，就新建了两个水泥厂。季可良找上门去；对方说：“要关？拿钱来！”开出的价码逼得季可良只得退回家里去写文章，呼吁各界关注。

　　忙着打官司？

　　川酒和黔酒历史上就是最有竞争力的。然而，现在的川酒已经凭借“六朵金花”取得了白酒市场的绝对领导地位。缘由何在？1992年，贵州醇酒厂率先在广州市场上成功地推出了35度优质浓香型“贵州醇”白酒。但随后不久，却发现茅台酒厂使用着相同的酒名和装潢的茅台贵州醇在广州出售。

　　官司随之于1993年5月26日在广州开打。贵州醇酒厂以侵犯知识产权为由，起诉茅台酒厂；茅台酒厂则反诉称自己60 年代起就使用“贵州”商标，而贵州醇酒厂长期大量生产、销售“ 贵州醇”在广东倾销，对茅台酒厂的“ 贵州”牌文字注册商标构成严重侵权。

　　这场官司一打就是六年多，耗资上千万。贵州的两大酒厂在广州的法庭上互为原被告。直到1999年末，经贵州省政府和有关部门调解，茅台酒厂遂决定停止“贵州醇”酒的生产，并把剩余的产品包装材料进行集中封存、销毁；将原企业名称“贵州醇有限责任公司”更名为“中国贵州茅台酒厂（集团）技术开发公司”。这场官司才算了结。

　　这六年，恰恰是以五粮液为首的川酒发展最迅猛的六年。这场官司的结果，除了改变了中国白酒业的原有平衡以外，茅台得到的和损失的都是些什么、心底里究竟是“痛”是“喜”？也许只有茅台人自己最清楚。

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