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茅台是谁? 7 上页：茅台忙着呢(2) 位置在哪里？ 对于一个企业，大概没有哪个问题比搞清楚“我是谁？想干什么？”更重要了。如果没有给自己一个准确的定位，就难免使自己陷入决策的误区，并且容易导致瞎忙。 茅台给自己的定位是什么？“国酒”吗？显然不是。从目前茅台的经营策略上看，“国酒”事实上是在被作为一种概念，一种荣誉，或者说是一种广告的资本。要不然茅台怎么会想到做啤酒和葡萄酒？ 定位为“国酒”，就意味着要走贵族化路线。原因很简单，因为该定位本身过于偏执，商业化气息被严重缩水（起码在中国消费者的心目中，与“国”字相连就意味着社会责任重于商业利益）。一个企业如果不追求利润最大化，它的生存方式是什么？答案只有一个，那就是全力追求产品的完美，建立自己专属的销售模式和销售渠道，呵护一个接近于固定的消费群体，并使该产品相对于特定消费群体以外的消费者具有一定的神秘性。对于酒类，这就意味着贵族化路线。 如果是把自己定位为大众化消费品，茅台的很多做法也让人感到困惑：产品的高、中档识别非常不明晰（茅台尚未推出低档产品），一个“茅台”牌子走到底，这无疑给培养相应消费者群体的工作带来了障碍；昏头昏脑的多元化战略——一个著名的白酒品牌，还远远没有将自己的主业作起来，“多”的是哪门子的“元”？多元化是主业强大以后的事。对于茅台而言，多元化至少是在它已牢牢地占据了白酒市场大盘以后的事；至于搞茅台葡萄酒的具体思路，就让人感到不可思议了——决策者们显然想将造成茅台特有神秘性的模式（即茅台酒必出自茅台镇）照搬到葡萄酒上去！结果是：吵闹了半天，“多元”出的企业还没有赚到钱，甚至还没有开始赚钱，慑于“茅台”品牌强大威力的诸多竞争对手们就结成了联盟——青啤、张裕、五粮液联合起来向茅台发动了攻击，大概是因为他们也已经发觉了现在的茅台除了“国酒”皇冠外皆不足惧吧！于是“新国酒”概念的矛头就直接刺向了茅台的命根子。 定位不准，或者说不能坚守正确的定位，让茅台的企业行为给人这样一种印象：它就象是一尊动了凡心的神，想去人间吃喝玩乐，又怕不能被人顶礼膜拜。天下哪有这么多便宜事？既要清高，又要发财、发大财！ 不难理解茅台有那么多让人困惑的行为。以茅台啤酒为例，到茅台之前，我曾经看过一份材料，里面提到两年前茅台兼并濒临倒闭的遵义啤酒厂是一种非企业行为。当时不禁对茅台的遭遇深表遗憾，因为为企业呐喊是媒体义不容辞的责任。结果呢？我只能对写那份材料的同行深表同情。联想到今年达能公司由于销售原因而放弃啤酒业一事（达能毕竟是世界排名前二十位的啤酒企业），我不禁想起了“疯狂”二字。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：质询茅台(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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