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“中外运”重庆公司营销现状及发展对策 7 上页：公司简介 （一）货运代理简介 公司的主营业务是国际货运代理，那么究竟什么是货运代理呢？ 国际货运代理就是指接受进出口货物收货人，发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。 国际货运代理的业务范围包括： （1）揽货、订舱（含租船、包机、包舱）、托运、仓储、包装； （2）货物的监装、监卸、集装箱装拆箱、分拨、中转及相关的短途运输服务； （3）报关、报检、报验、保险； （4）缮制签发有关单证、交付运费、结算及交杂费； （5）国际展品、私人物品及过境货物运输代理； （6）国际多式联运、集运（含集装箱拼箱）； （7）国际快递（不含私人信函）； （8）咨询及其他国际货运代理业务。 （二）进出口贸易额逐年迅猛增长，但货运量却增长缓慢 国际货运代理是一个与国际贸易息息相关的行业，国际贸易活动越频繁，那么货物运输也就越频繁，国际贸易量的多少在很大程度上决定了货运量的多少。货运量就是货代企业的生命，货运量多少直接影响公司收入。下面就先来看看重庆市的外贸情况。 在近几年里，世界经济增长缓慢，国际贸易环境恶化，加之如“9.11”事件等不确定因素的影响，整个世界的外贸工作，尤其是进出口贸易遇到了前所未有的困难。但在我国对外贸易仍保持了良好的增长势头。 重庆市近几年外贸出口仍保持高速增长势头，2001年出口额首次突破10亿美元，达10.03亿美元，再创外贸出口历史新高。外贸出口结构进一步优化，机电产品出口比重升至60%，特别是其拳头产品摩托车出口率高达50%以上。 下面是近几年重庆市进出口贸易额统计情况：
虽然进出口贸易额有较大幅度增长，但由于外贸产品结构的改变，对外运输的货运量却增长缓慢，甚至出现负增长，对于货代企业，货运量可以说就是他们的生命，由于重庆市进出口产品结构的逐渐改变，以前一些货运量大价值低的产品逐渐减少，（如猪鬃，化工原料等），而向一些货运量低价值高的产品转移，于是就导致了进出口贸易额增长，而货运量增长缓慢，甚至出现负增长的情况。2001年重庆进出口商品货运量合计负增长30%。
虽然现阶段对外运输整个行业都不景气，但是该行业还是有很大的发展空间。原因：（1）中国加入WTO，对外贸易肯定会有一个增长高峰。（2）国际经济形势的好转，重庆市的对外贸易也将更频繁。（3）虽然货运量增长缓慢，货运结构改变，由运量大价值低的产品向运量低价值高的产品转移，但是高价值低运量产品的运费率也高，所以总体来说，货运运费收入还是呈上升趋势。所以说对外运输行业，对外运输代理行业仍是一个十分有发展潜力的行业。 （三）重庆市国际货运代理行业竞争激烈。 由于货代行业准入条件不高，即使货运量的缓慢增长，也有不少企业加入货运代理行业。到2001年止，重庆市从事货运代理的企业已上百家，且还有增长的势头，以之为主营业务，具有国家一级货运代理资质的有17家，可以想象竞争的激烈程度，货运代理巨头，如中外运、中远、民生、太平洋、中集对有限的货运资源虎视眈眈，还有一些中小货代企业也想分一杯羹。小企业为了生存发展就可能不择手段，如拼命降低运输价格，给货运当事人高额回扣。若大公司仅以价格与之竞争，无半点优势。小企业经营成本低，他们给客户的报价可以低很多，但是他们没有资金、技术、人才优势，在操作过程中可能会出现一些问题，就有可能降低他们的信誉，更有甚者影响整个行业的信誉。 可见，货代行业是一个竞争激烈、急需规范的行业，但对一个企业来说，只有从自己出发，提高企业管理水平，提高企业整体素质，从而提高竞争力，才能在这一个行业有好的发展势头。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：公司营销现状及问题分析(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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