中外运重庆公司是80年代成立的公司，有着他许多固有的优势。但是受计划经济“等”“靠”“要”的影响，计划经济观念给营销人员的影响抹之不去，营销人员不能很好的“走出去”，营销人员的营销观念淡薄，下面对公司营销优势、劣势做一个简单分析。

　　（一）优势分析

　　1．老客户资源优势

　　中外运重庆公司自1983年成立以来，由于以前行业的垄断性，加之自身良好的服务，公司吸引了大量客户。虽然现在没有垄断优势，群雄逐鹿，公司还是与重庆市和附近9万平方公里区域的620多家大中型企业保持了紧密的业务合作关系，如长安集团、隆鑫集团、泸天化等。

　　另外公司还与“一关三检”（海关、商检、卫生、动植物检验检疫）保持了良好的关系，并与铁路、长江港，航空港、各大轮船公司等单位有着长期良好的工作关系。公司与“一关三检”和分供方（货物运输方）保持良好合作关系，是对外贸易运输操作得以快捷，安全，顺利完成的重要条件。

　　2．品牌优势

　　中外运重庆公司相对于其他货代企业，成立较早，入行较早，加之以前行业的垄断性，企业的知名度很高，在中国大多数从事外贸工作的都知道中外运，在重庆中外运重庆公司在外贸行业可谓是“家喻户晓”，加之企业以“客户为中心”的服务理念，快捷，安全，优质的服务，在整个行业树立了良好的企业形象，企业的高知名度和美誉度是企业的一大优势。

　　3．网络优势

　　总公司强大的网络支持，中国外运在国内有52个子公司，遍布全国主要城市、港口和口岸，508家独立法人单位，238家合营企业；在海外有9个代表处，67家独资、合资企业；并与世界上150多个国家和地区的400多家货运代理、船务代理，船公司建立了业务联系，已初步形成了一个完整的外贸运输网络。中外运重庆公司下属一个仓储公司，及永川，万洲分公司等，强大的总公司网络支撑，不但可以本地交货，还可以异地交货，即货主可以在重庆交货，也可以在重庆以外的任何城市、口岸交货，这是其他货代企业的一个不可比拟的优势。

　　4．人才优势

　　公司员工树立了“以客户为中心”的经营理念，以客户利益为出发点，树立了良好的服务意识，特别重视与客户和分供方建立和保持良好的关系,但是树立了庸俗关系营销意思。公司的人才优势体现在：（1）公司有一批经验丰富，拥有大量客户资源的业务员。公司有5个营销部，共25个营销人员，他们都从事货代行业多年，业务熟练，经验丰富，他们拥有一大批老客户资源，并与之建立了良好的关系。（2）公司拥有一批熟练的业务操作人员。公司的操作部（箱管中心）拥有一批熟练的操作人员，他们熟练国际贸易程序，能熟练处理各种外贸相关单证，他们是公司得以正常运转的坚实后盾。（3）公司有敢于突破、创新的领导班子。

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