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我为史玉柱再策划 7 上页：策划史玉柱东山再起(2) 将错就错：确立产业发展方向和产品战略 巨人错失了一次东山再起的绝佳机会。这样，史玉柱面前只剩下了一条路，那就是：从头再来。 但是，从头再来，怎么来？在具体的经营战略上，应该选择什么样的产业发展方向和产品呢？ 当时巨人的业务涉足三大领域：电脑、房地产、保健品。是回到电脑本行，还是把巨人大厦盖起来，抑或是选择保健品，或另择新行？一般人都会认为回到电脑上来是正确的，因为按照通常的逻辑思维，多元化经营把巨人拖向了深渊，电脑是巨人的老本行，当然要回到本行上来。而实际上，在当时几乎所有的人都不屑回答这个问题，因为他们认为史玉柱欠债数以亿计，这辈子根本不可能翻身了，谈干哪一行还有什么意义呢？ 笔者给出的对策出乎所有人的意料：进军保健品，做脑黄金。撇开种种医药保健品和巨人大厦，集中精力打歼灭战，销售脑黄金，以此为突破口，进人良性循环。 这令史玉柱大惑不解：“进入保健品是我的一大失误，你怎么反叫我做保健品？这不是让我在错误的道路上越走越远吗？” 笔者曰：“此一时，彼一时也。原来巨人进入保健品行业是弃主业入新行，犯了经营战略失误，但现在你已经在保健品行业付出了上亿元的学费，成了这个行业的行家，而电脑高科技日新月异，如果再回到电脑上来，将是再一次地弃主业而入新行，一错再错。正确的做法应该是将错就错，反反得正。主业和新行都是辩证的，商场风云千变万化，哪能死抱住一条规律不放呢？” 隐姓埋名：为了更好地保护自己 但是，此时的史玉柱是一个负债数亿的创业者，就像负案潜逃的罪犯。如果大张旗鼓地进行“第二次创业”，媒体必然会进行“追踪报道”，史玉柱失败者的形象势必会影响产品的销售和商务合作。更为严重的是，他稍有起色，甚至他还没开始干，债权人就会蜂拥而至，立即将他闷回去。因此，为了保护自己，史玉柱必须采取隐姓埋名的策略，切断与巨人的一切联系，从珠江三角洲北上长江三角洲，进行战略转移，并将“脑黄金”改为“脑白金”，而且注册公司也不能以史玉柱为法人代表，而以“策划总监”的身份掩人耳目，以避免媒体和债权人的追击和干扰，静下心来悄悄地发展自己，并为日后借钱还债埋下伏笔。因为这样一来，他用来还债的钱就是向公司借的了，借钱还债，既可以博得公众的同情，又能享受“打折”和“分期付款”的优惠——人家是借钱还债，咱总不能逼人太甚不知足吧！这样，当他重新站起来的时候，身后干干净净。 其实，史玉柱就是老板，法人代表不过是史玉柱的替身而已，在私下里，他们还另有合同。这在商业操作上是很常见的做法。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：策划史玉柱东山再起(4) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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