（二）宽泛的会员制度——吸引你的高端客源

　　根据高收入住户的特征，可为其提供及消费顾问、理财管家、购物资讯、送货上门、年终奖励于一体的宽泛性会员制度。具体原则有：

　　1、弱化价格，着眼服务；

　　2、着重实用，紧扣需求；

　　3、阶梯结构，贫富兼得；

　　4、形式多样，纵横交错。

　　（三）巧妙的低价策略——给下岗工人“放心的实惠”

　　1、天天特价区，实惠自由送。

　　针对小型货仓商场，在宋华超市中开辟特价销售区，面向下岗工人销售一般品牌的洗化、百货及家居易耗品。

　　2、放心肉菜区，生鲜果蔬都健康。

　　针对临近小区的肉菜市场，宋华超市的肉菜区在保证盈亏持衡的前提下，参照肉菜市场价格，制定合理售价，力争做到价切物美，弘扬健康饮食。

　　（四） “样样红”返利计划——维系顾客忠诚

　　开业伊始，即向周边各类目标消费群推出“样样红”购物智能卡。每次购物刷卡登记，年终享有一定比例的返利和抽奖送大礼的优惠，以此培养和维系顾客忠诚。

　　刘华，出身于市场行业的企划人、撰稿人。在零售营销领域，具备了从前期市场调研、市场定位到开业时庆典策划、开业周期内促销策划、广宣传播策划以及实时动态调研、会员制度创新运作、年度促销计划和全程营销策划的整体作业能力。电子邮件： planning@16.com

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