案例：

　　大学毕业后，宋华在一家国营大商场负责采购工作，五年过去了，他已厌倦这种一成不变的生活，感觉有实力自己做老板了。考虑到自己对零售业的了解，他准备经营一家超市，选址在一个人口较密集的小区里，超市经营面积250平方米。超市临近小区肉菜市场，上午和傍晚人流量较大，而且小区内也不乏高收入住户，消费能力不存在问题。但这里的下岗工人也不少，他们对商品的价格非常敏感。而在距离宋华的超市200米的地方，有一家小型货仓商场，属中低档，商品卖得很便宜，但就居民的方便性来说，宋华的超市略占优势。

　　宋华原本想将超市定位为中高档，靠环境和服务来争取顾客，却又担心这样会失去收入不高的那部分顾客，宋华的超市究竟该如何定位呢？　

　　正文：

　　市场发展到今天，对商圈定位、目标顾客定位、档次定位的诠释和经历屡见不鲜，我们总能够于报章杂志中看到类似的关于定位的例子。然而，我们的商家企业，在经营实践中却往往是忽视定位或者干脆定错了位。

　　其实，中小超市的定位问题之于每一个已经成为、正在成为、即将成为宋华的朋友，都是一项很重要的经营课题。笔者才疏学浅，对宋华超市的市场定位略表浅见。

　　在确定超市的定位之前，先要了解将要参与的市场，下面几点必须做到心中有数：

　　1、全局观念的市场到底有多大？

　　2、这个市场的增长率是多少？

　　3、当前的市场是如何被细分的？

　　4、当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化？

　　5、竞争者所占有的市场份额有多大？

　　6、在竞争中取得成功的关键是什么？什么因素决定竞争成败的关键，是商品品类和商品质量，是商品价格的高低，是店面包装，是促销活动和广告能力，还是服务或者环境？

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：分析对手与顾客(1) 8

相 关 文 章（共14篇)

地头蛇的生存之道－－中小型超市生存有法 （2005-11-07, 中国营销传播网，作者：孙运波） 小超市发展的新模式 （2002-10-28, 中国营销传播网，作者：杨华） 24小时便利：中小超市能做吗？ （2002-09-23, 中国营销传播网，作者：刘华） 中国超市：如何竞争才会赢 （2002-09-18, 中国营销传播网，作者：刘华） 中小超市竞争行为剖析 （2002-09-18, 中国营销传播网，作者：刘华） 超市男人说…… （2002-09-03, 中国营销传播网，作者：王蓁） 15分钟判断超市经营状况 （2002-08-07, 中国营销传播网，作者：张卫国） 从中国足球漫谈连锁企业的发展策略 （2002-07-19, 中国营销传播网，作者：王蓁） 中国超级市场发展趋势 （2002-05-27, 中国营销传播网，作者：刘华） 中小超市勇闯生死劫 （2002-04-23, 中国营销传播网，作者：金杜） 洋超市本土化迷途 （2002-04-23, 中国营销传播网，作者：金杜） 连锁超市经营现状大盘点 （2002-04-12, 中国营销传播网，作者：王蓁） “阳光”“金田”“广南”先后夭折　广州中小超市身世飘零 （2001-11-14, 中国营销传播网，作者：金杜） 不要说超市选址难 （2001-09-12, 中国营销传播网，作者：王蓁）