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小糊涂仙酒的谋略

中国营销传播网， 2002-08-21，作者: 黄天舜，访问人数: 7647

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　　通过对小糊涂仙酒成功案例的研究，对贵州乃至全国白酒界应该有哪些启示？

　　第一、中国白酒市场尚未形成垄断格局，进入门槛不高，企业家大有用武之地。尽管竞争依然激烈，但中国白酒市场还未形成由哪一家企业一统江湖，或者由少数企业分割市场的局面，大体依然是“军阀混战”的态势。加之中国白酒市场巨大的潜力（特别是农村市场的潜力远远没有释放），高水准的企业家大有用武之地。小糊涂仙酒的掌门原也不是搞酒行当的，据说是从事机电产品经营，在酒行业出道也不过几年，却在竞争白热化的白酒市场打出了一块天地，做出了一个漂漂亮亮的品牌。

　　第二、文化是品牌的重要支撑，但必须与酒品质量有机结合。有的策划人认为，白酒的发展经过了作坊酒时代、地域酒时代，现在进入了文化酒时代。即是说，白酒的竞争已经发展到了一个新的层面，是文化的竞争，是更高级、难度更大的竞争。运作得好，可以跳出地域品牌的局限，不仅能大幅度拉升价位，还可以更好地拓展市场。酒鬼酒、小糊涂仙、以及目前正在冲击高端价位的国窖1546、百年孤独、水井坊、百年老店等白酒品牌的运作，正典型地演示着这种趋势。作为企业家来讲，必须清醒认识到，消费者在消费中高档产品的时候，看重得更多的是产品的文化附加价值。劳斯莱斯、路易十三、皮尔-卡丹也罢，老人头、金利来、梦得娇、人头马也好，价格如此昂贵，很大程度上出售的是文化附加值。对此应高度重视，深入研究。还应看到，有一点是这些驰名品牌的共有特征，即文化品牌与产品质量的有机结合。如果产品质量不佳，品牌文化再精妙，终是无源之水，无本之木，一时可以哗众取宠，却难以长久在市场支撑。小糊涂仙酒在做文化品牌的同时，也花大力气做产品质量，竭力塑造产品质量形象，既追求产品的知名度，又追求产品的美誉度，双管齐下，力求完美。企业家如果要打造百年品牌，非如此不可，投机取巧终不是长久之计。

　　第三、文化品牌酒仍有巨大的开发空间，但运作难度增大。中国有数千年的文明史，中华文化色彩斑斓，源远流长。中国也有悠久的酿酒史，酒文化是中华文化百花园中的一朵奇葩。酒与中国的历史、政治、军事、外交、经济、艺术以及各民族的日常生活密不可分，酒文化已成为民族气质的一部分。唯其如此，在市场经济条件下，就具有巨大的商业开发空间。近十年来，大量的文化品牌酒一度风靡市场，却不能长久生存下来，成了“流行酒”。个中缘由，还是肤浅地理解文化品牌，仅仅把文化作为标签使用而不及其余。殊不知，要想把一个文化酒品牌做好、做长久，必须根据酒品生产的特殊性，充分、高明、大空间跨度地整合相关资源，采取正确的市场营销战略、战术，才可能成功。而要进行这样大手笔的运作，需要企业家的气魄和独到眼光，当然有很大的难度。酒鬼酒、小糊涂仙酒等少数品牌正是这样运作成功的。

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