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小糊涂仙酒的谋略 7 上页：第 4 页 第四、地域优势固然重要，但要决胜市场还远远不够。白酒产品生产由于气候、水质、土壤等条件的限制，对生产地域的选择比较严格。地域品牌对酒品的支撑，是一个极为重要的条件。计划经济条件下，供求矛盾突出，产品供不应求，各产酒区域企业产销两旺，倒也相安无事。但市场竞争一加剧，此长彼消，几家欢喜几家愁，差距就拉开了。贵州酒业与川酒拉大差距，也就是几年的时间。这种差距不是地域条件优劣使然（贵州、四川都产好酒），主要是捕捉市场机遇和市场运作能力的差距。中国出产好酒的地方不少，我们靠吆喝几声“好山好水出好酒”，仅仅打出地域品牌是不够的，还需要综合性大跨度地进行资源整合和综合性的市场运作谋略。茅台镇品牌固然对酒品是一个重要的支撑，但仅靠这一要素还不足以支撑起强大的品牌。茅台镇诸多地方白酒品牌难以做大，是因为还缺乏很多要素资源的整合利用（这些品牌尚有狭小的市场空间可以生存，也仅仅是因为茅台镇品牌的支撑）。小糊涂仙酒之所以能取得成功，利用茅台镇品牌固然是一个重要因素，但如果没有更多资源的整合利用和较高的市场运作谋略手段，也是不行的。还应看到，小糊涂仙酒的市场影响越大，市场覆盖面越宽，其对茅台镇、赤水河品牌无形资产的积累贡献越大。对当地的税收、就业、相关产业拉动、品牌策划、市场运作示范、拓宽对外开放渠道等好处也不待多无言。我们不应以狭隘的眼光视其为异类，应给予积极的支持。 第五、打破地域封闭意识，树立大开放、大资源、大整合观念，把地域优势转化为竞争优势。资源因地域条件而拥有，地域因资源（独特的）而成名。经济竞争中，地域条件是一个重要因素。贵州独特的地域条件，使烤烟、酿酒、中药材、茶叶、旅游、电力等的发展具有相对的优势。但做大，在全国具有竞争优势的还不多。说明在激烈的市场竞争中，仅有地域优势还很不够，还需要超常的产品开发和市场运作能力，这恰恰是贵州最为匮乏的资源。因此，必须在加快基础设施建设的同时，以开放的眼光、宽阔的胸襟、有吸引力的政策、良好的服务来大跨度、大空间地进行资源组合利用，方能将地域优势转化为竞争优势。从这个意义上讲，小糊涂仙酒的成功运作，是一个典型的案例，决策者应由此得到启示。 小糊涂仙酒的运作已有几年了，目前似乎还保持着良好的状态。但从品牌形象深度打造来观察，已少有新意。中国白酒市场的竞争波诡云谲，变数极大。曾经有多少红极一时的品牌在极盛之时却轰然倒地，一蹶不振，令人惋惜。“红旗到底能打多久？”，会不会重蹈复辙？是目前摆在小糊涂仙酒业掌门人面前的重大课题。怎样才能解决好这个问题，关键是看企业是否已有明确的、可行的发展战略设计和阶段性的、不断强化的品牌、市场运作策略，以及为实现战略设计目标而进一步整合相关资源的力度和有效性。当然，如果没有做百年品牌的宏图大志，另有发展目标设计，则又另当别论。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0852－8253785，电子邮件： wisdom-hts@26.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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