谁是TQS保健品最理想的消费者？

　　TQS的主要功效是改善胃肠道功能，对便秘有明显的作用，这就决定了它所面对的消费者市场。据国家卫生部门报告显示，我国自然人口中患有不同程度的便秘的人群高达64％，其中占总人口10％的老年人几乎都患有习惯性便秘；8000白领阶层中便秘患者达68％。无论是排毒养颜胶囊，还是清之颜、芦荟排毒胶囊，它们的主要消费对象是面对25――40岁的白领阶层。

　　当时，公司的人有两种看法：一是面对中老年女性消费市场；另一种则认为目标消费者应同其它排毒产品相同――白领女性。

　　选择以中老年女性作为目标市场的的理由是，特别是由于女性产后导致肠道肌肉松弛，最容易发生便秘这类问题。饮食不当也是造成便秘的主要原因之一，对精制的碳水化合物和少量的纤维食品的摄入是现代中老年人的通病。

　　而坚持另一种观点的人则认为，白领女性的消费者市场已被开发，不用再做市场教育工作。再者，白领在社会和生活中的角色，使她们更加重视保健和美容。另外，白领阶层的女性由于生活上和经济方面独立性强，消费欲望也强烈，购买潜力巨大。

　　经过权衡利弊和市场上反映的实际情况分析，最后大多数人赞成以都市白领女性作为产品的目标消费群体。

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保健品新品上市策略 （2001-06-15, 中国营销传播网，作者：孙远）