经过排毒养颜胶囊产品几年来的摇旗呐喊，“排毒养颜”的概念在中国女性消费者中已深入人心。

　　排毒养颜产品也进入了一个诸侯纷争的年代：排毒养颜胶囊在全国市场上一路攻城掠地，牢牢控制绝大部分市场领地；芦荟排毒胶囊异军突起，从南到北所向披靡；清之颜更是投入重型武器――电视、报刊广告狂轰乱炸，大有后来居上之势。其它品牌似乎无插足之地。就在这样的竞争环境下，广东珠海一家药业公司向市场上推出了同类保健品TQS，而公司的现实情况是，市场业务人员的素质普遍不高，没有经过专门培训。更令人为难的是，公司没有明确广告预算费用，显然是没有多少钱来打广告。

　　TQS的市场策划者们十分清醒地认识到，TQS产品实质上是针对女性的新一代排毒养颜保健品，如果按照同类产品的操作方式出现在市场上，必然会很快地销声匿迹。

　　同一类商品，有多种属性。哪一种属性是最能满足消费者的需要而导致其购买行为呢？这就要求产品概念的定位应准确、明晰、独特。

　　TQS产品的功效特点分析：TQS产品的主要成分是膳食纤维素（Dietary Fiber Factorial），膳食纤维对改善胃肠道功能有极好的效果，并且膳食纤维可诱导肠道内有益菌的大量繁殖，使肠道菌系朝有利于人体健康的方向转化。因此，膳食纤维是比较理想的排毒养生健康食品。

　　同类产品的概念定位分析：排毒养颜胶囊的主题是“排出毒素，一身轻松”。芦荟排毒胶囊的口号针对排毒养颜胶囊而提出的“排毒肠动力，美颜新主张”。清之颜与众不同之处在于确立的一个新概念，倡导“双层排毒”理论。但后两个都象是排毒养颜胶囊的影子，没有与之严格地区分开来，都是一个“排毒养颜”的论调。

　　随着年龄的增长及外界因素的影响，人体内的垃圾和毒素日益增多。如同自然界的环境受到污染一样。通过与其它排毒养颜产品的比较及本产品的特点，最后确定产品的定位：体内环保（注：排毒养颜产品一般都具有通肠润便功能）。

　　同时鉴于“膳食纤维素”不易被人理解，我们将其改为“体内平衡因子(DFF)”，较之“膳食纤维素”通俗、明确。

　　与“排毒养颜”的概念比较起来，“体内环保”的提法还是有自己的独到之处的：首先是自然界的环保观念已深入人心，广大民众都知道其利害关系。再次，“体内环保”这一概念在国内最先提出，具有先声夺人的效果。第三是，做“排毒养颜”概念的产品比较多，而且已有6、7年的历史，消费者对其效果也发生质疑。但“体内环保”是一个新概念，对阻击“排毒养颜” 概念会起到出奇致胜作用。第四，TQS产品具有改善胃肠道功能，对便秘、肥胖、色斑等现化文明病有一定的预防作用和疗效，且克服了“排毒养颜”产品的某些副作用。

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