聚焦区域市场：因为公司的人力、财力都不具备大规模的作战能力，只能是集中某个区域市场。由于老板在山东济南有生意上的朋友，并答应做代理。于是，公司决定以山东市场作为新产品上市的一个“演习”。济南就是我们的最先下手的目标市场。

　　分析目标消费者的心理特点：在保健品市场，尽管消费者的观念有了较大的改变，而他们把保健品当药品来消费却没有多少变化。消费者只认准一个死道理，服用后有没有效果？因此重视疗效的宣传，就是TQS保健品广告的一个重要内容。

　　广告受众心理特点：TQS保健品的目标消费者是白领阶层，她们追求的是年轻态、美好。这也是她们的购买籍口，而且对追求美的消费的意识非常强烈，与她们的周围环境都有密切的关系。攻心。女性消费者的心理是很脆弱的，只要能提出一点点合理的消费理由来，她们便会趋之苦鹜。因此，广告要投其所好。

　　新产品、新概念，广告首先应在普及知识方面多做些文章，以培育市场。如果消费者尽中没有理由，广告就要创造理由。根据白领女性的心理特别，我们策划了一系列报纸广告，推出了第一轮广告创意方案：“‘轻松快车’悄然抵达本市”、“世上无烦事，只要TQS”、“DFF，引爆今年最轻松的话题”等，均以文案为主。另外，还准备了几篇软性文章。如“TQS，体内环保问题专家”、“肠道畅通，一身轻松”、“平衡体内，珍视生命”、“TQS，体内环保热潮势不可挡”等。

　　经过第一轮广告（包括软性广告）的推出，近二十天的时间，投入不到五万元的广告费，经销商的第一批二十万元的货已告售罄。

　　市场启动的速度并不慢！消费者的消费理由已基本形成。既然消费者已有了消费念头，接下来的工作就是如何加深这种理由。

　　在这时候，广告攻心策略需要加强――广告创意必须将消费者的胃口提升到一个新的高度，很快地推出了第二轮广告创意方案。

　　这一系列广告是：“地球要环保，保内要环保”、“体内环保，现代都市人急待解决的问题”、“TQS与体内环保”、“排毒？TQS，体内环保专家”等。着重加强了“体内环保”概念的阐述与产品的疗效。

　　这样经过第二轮广告后，消费者基本上能较为清楚地了解“体内环保”的概念，TQS已在她们心目中扎下根了。

　　市场上反映的情况也能证明这一策略运用的正确性，因为第二轮广告还没刊登到二十天的时间，经销商已开始进第三批货了。

　　在济南的排毒养颜产品市场竞争中，虽然TQS产品没有撼动排毒养颜胶囊、芦荟排毒胶囊、清之颜的市场地位，但能在如此激烈的市场竞争中闯出一条路来,不能不令人欣慰，TQS产品如市场竞争中的一支轻骑兵！　

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保健品新品上市策略 （2001-06-15, 中国营销传播网，作者：孙远）